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当然,也不一定是忽视。
或者是发现,与杜成峰洽谈,拿不到最优的政策。
所以选择攻略其他人,争取最大的收益。
……
杜成峰与周成武见面之后。
很快海华集团得到消息,政府将安排谈判组与他们进行项目洽谈。
椭圆形的会议桌两边,分别坐着双方代表。
海华集团那边由祝君婷带队,她显然在细节方面需要为集团争取更多利益,所以聘请了多名专业的谈判专家,都是久经考验的高手,在与县市领导会谈商业项目书时从未失手。
在抛出协议之后,就开始严防死守,绝不轻易让步。
县招商局田局长吃尽苦头,一旦露出破绽,就会遭到对方穷追猛打,直到理屈词穷,才肯罢休。
直到最后,田局长只敢翻眼皮,不再吭声,将手里的材料翻得哗哗作响。
不知不觉,对项目了如指掌,颇有心得的唐烨成为谈判组的核心主力。
无论谈判专家如何刁难,他都表现得泰然自若。
不急不躁,从双赢的角度,与对方进行周旋。
寸土必争,按照协议条款,逐条分析,理性探讨。
谈判时不时陷入僵局。
对方谈判专家姓张在第五天终于耐不住性子,放狠话,“如果政府不肯答应这些条款,我们只能放弃项目,对我们来说,可以选择在其他地方投资项目,而对天陵县来说,那就错过了一个有诚意的企业。”
唐烨笑了笑,“海华集团要把握机会,数月前艾欧电器在平湖投资建厂,耗资2。2亿,看上去是很不理智的行为,但平湖度假区项目的消息放出之后,艾欧的股价连续飘红多日,在股市上的收益,远远超过2。2亿带来的价值。
从长远角度来看,海华集团想要拓展业务,选择平湖风险也是最小的。
你们的根基在汉州,去其他地方投资,会遇到水土不服的风险……”
张姓专家终于沉不住气,与祝君婷使眼色,停会商议。
最终宣布妥协,再次做出让步。
双方很快拟定了一份对政府有利的投资协议。
不过,就在决定双方签字的第六天,情况发生变化。
东北商会突然让步,给出一份同样有竞争力的协议。
市委常委会上,萧靖宇拿着这份协议,推翻了海华集团的投资协议。
经过市常委会讨论,宣布明年开春后,由东北商会与海华集团竞标,重新开启谈判……
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