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第424章

休息时间结束，代表职员开场做了简单的履历介绍，随后开始讲述自我案例。

一行九人，虞辞对其中一项案例的记忆尤为深刻。

“跟前面个个拥有国内外优秀工作经验的大佬相比我的履历并不算好看，在被提拔到主司之前我只是霍氏旗下车企里面普通的不能再普通的销售。在日复一日的销售工作中，我渐渐发现，前来购车的客户大致可以分成两种：一种是新手购车，这类人因为没有系统的学习车类知识，通常只能想办法做过一些碎片化的攻略，对于自我的诉求并不清晰。”

“正是因为这种不清晰的诉求，销售甚至可以将他们的诉求篡改，引导他们购入另一台并不在预算之内的车，说来惭愧，我在销售时成单多赖于这一点。”

“而另一种人，则是家里有购入一台或者是多台车，对于车子的配置性能细节都有一定的要求的老手，他们的诉求相较于迷茫的新手来说，就要简单直观地多，要性能，要价值，要身份认同。”

“在我意识到这点之后，展开国内外的豪车名企，其实个个的宣传定位方向都在重点突出一点，‘社会价值’，不管你是工薪家庭还是新老钱，只要驾上我司旗下的车，那你就能立刻从人群中的脱颖而出，跟他人做出云泥区别。”

他说着顿了顿，“也真是因为发现这点，我有了我职业生涯的标志性成绩——在互联网并不发达的十年前，击败对手公司的身份认同感，为我司旗下车企提升310%的市场份额。”

众人听到这个数据惊住，“怎么做到的？”

“其实很简单。”

他张口说了四个字。

“标签捆绑。”

大家你看我，我看你。

他说：“我先是申请调岗，从销售部转为市场营销部，然后写好提案，找了家电视台媒体以帮人完成梦想的名义询问了一个饭都吃不起的流浪汉，询问他有什么梦想。流浪汉说，想坐上我司的车子兜兜风。于是电视台记者便将他洗干净了坐上我司的车子，在过程中他们在电视台工作人员反复暗示下，由衷发表这辈子能开上xx，死也值了的言论，在这个期间我提到他们对我司竞品的看法，他们当即表达不屑，甚至开口说，‘xxx我们知道啊，我认识的一个强奸犯就开这个。’”

言毕，全场安静下来。

随后掌声一点一点响起。

虞辞垂眸看着手肘之下的桌面，心头一阵涟漪。

霍生对于这次的教学不是一星半点的上心。

从开始到现在，七八个人所分享的职业生涯代表作里，没有一个人有半点保留。

都是剖开血肉叫人看骸骨，一个个的真实又血腥，锋利且直观。

主持人上场叫下一个分享者，陶雯神色复杂的站上了台。

虞辞看着她，神色平静，反倒是陶雯自己扭扭捏捏的，半天没吭声。

“小陶，时间不等人，不要耽误了。”

“我也不想耽误，可我的稿子不见了。”

“那你直接说啊，自己职业生涯的代表作说不出？”

“我说不了......”她脸色涨红一片，“我是代替Coco姐来分享的，她急性肠胃炎了。”