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没能升官的事实寻求〃合理化〃。比如说:〃某某科长如果没有和总经理的女儿结婚,
他早被派到分公司去了,因为他毫无能力,废物一个1言下之意,自己的能力比上司
强,只是因为没有后台才上不去。其实,这种看法未必客观,某某科长如果真是废物一
个,总经理怎么会看上他呢?其实,这也是一种自欺欺人的逻辑,是以声东击西的方式
去展开话题,打击他人,抬高自己,以发泄不满,保持自己心理平衡的一种方法而已。
还有些年纪大有一定资历的人,由于跟不上时代的变化,升迁的路子已经封闭了,
也会成为对现实不满的人。不过,他表述不满的方式不是抱怨现实对他的不公,而是经
常以做梦般的神情去炫耀自己的过去。偶而在餐厅里,你会发现有这种人,对同桌的青
年人畅谈自己过去的功劳与光荣往事。然而,他越谈得开心,越容易造成周围的冷常
实质上这种人也是在以声东击西的方式,求助于过去的心理机制就像有些儿童本已不尿
床,却因为母亲生了弟弟或妹妹,无法继续独占父母的爱。就又开始尿床的心态一样。
按照弗洛伊德的说法,这种现象谓之〃退化〃。这样说也许过于刻薄一些,然而,过于
救助过去往往是徒劳的,当人们总是萦回梦绕于光荣的过去时,的确已潜在着无可救药
的退化意识。
另外有些人的不满,一旦直接表现出来,往往会受到无情的指责,又无从寻求〃合
理化〃以自慰,也无从以声东击西的办法发泄出来。于是,只好把不满压抑下来,日积
月累,终将以特异的形态发出来,然而仍不可直接对不满对象进行抨击,于是就表现为
转弯抹角的谩骂,以假代真,使人无从进行反击。这些方式虽然卑劣,但由此解开了心
结,对其心理的压抑,也有缓和的作用。
从话题展开的过程中,往往能够明显看出一个人的品格和特殊的心理状态如前所述,
由话题呈现的深层心理,除了从话题的内容去看,还要注意话题展开的方式。如有人不
管大家正在说话,突然站起来提出与讨论问题毫不相干的话题,这是人们都很反感的举
动。例如,大家正在谈仓库管理问题时,突然有位主管站起来说:〃哦!对了,明天的
会议取消,我要去打高尔夫球。〃可以说这样的主管是相当霸道而不得人心的,而且工
作草率,不负责任。这种人多半支配欲、自我显示欲都很强,而且蔑视他人,唯我独尊。
当然更谈不上顾全大局关心他人。
因此,他很难合群相处。
在与外商洽谈中,你常常还可以看到有一些人故意制造激烈的话题。这种人是唯恐
他人取得说话的主动权,而极力保持自己在洽谈中的优势。因为如果自己不能抢先提出
话题,对方就会不断依照对自己有利的方式提出话题,在话题逐步改变中,你就逐步就
范于对方,结论当然也会倾向于对方最有利的方向。因此,在话题上无法控制主动权时,
就意味着你已输定了。
在很多优秀的新闻采访人员中,你还会发现其中不少人从不提出话题,却经常追踪
对方的话题,而且还会使对方提出的话题更加扩展开来,结果,往往能够将对方知道的
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