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第196部分（第4页）
但我们却经常看到演说者以一种冷淡、造作的姿态走出去，仿佛他们很不喜欢发表
这次演说。要是演讲完了，他定要感谢上帝一番。我们这些当观众的，很快就会产生相
同的感觉。这种态度是有感染力的。
《有影响力的人类行为》一书中写道：〃喜欢产生喜欢。如果我们对听众有兴趣，
听众也会对我们产生兴趣。如果我们不喜欢台下的听众，他们不管在外表或内心，也会
对我们表示厌恶，如果我们表现得很胆怯而且荒乱，他们也会对我们缺乏信心。如果我
们表现得很无赖，而且大吹其牛，听众们也会表现出自我保护性的自大。经常地，我们
甚至常未开口说话，听众就已评论我们的好或坏了。因此，我有充分的理由指出，我们
必须事先确定我们的态度，一定会引起听众热烈的反应。〃
事实上在演说时，把群众有机地聚集在一起，尽量减少场地的空间，对演说的成功
也是起着重要作用的。当听众分散开来时，他们比较容易受到感动。世界上再也没有比
广阔的空间、以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇熄听众的热情了。
亨利·毕丘在耶鲁大学发表有关演说时说：
人们经常问我：〃你是不是认为，向一大群人演说，要比向一小群人演讲更有意
思？〃我的回答是否定的。我可以向十二个人发表精彩演说，和我向一千个人演讲的同
样精彩，只要这十二个人能够围绕在我的身边，紧紧地靠在一起，彼此可以碰到对方的
身体。但是，如果一千个人分散开来，每两个相隔四尺之远，那就象一间空无一人的房
子一般糟糕。所以把你的听众紧紧聚集在一起，你只要花一半的精神，就能令他们大为
感动。
一个人置身于大众之间时，很容易失去自我的感觉。他成了群众中的一个成员，比
他单独一个人更容易受到影响。
人们成为一个整体时，你很容易使他们发生反应，相反的，要使个人有所反应则比
较困难。比如，男人上战场时，一定会作出世界上最危险及最不顾一切后果的行动。。。。。。
他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间，大家都知道德国士兵们上战场时，彼
此要紧紧握住同伴的手不放。
群众是一种很奇特的现象。所有规模庞大的运动及社会改革，都是经由群众的协助
而推展开来的。所以，在演讲中，群众对你的演讲成功与否起着最为重要的作用。如果
你不能充分利用群众，那么你的演讲将注定要失败。
如果我们要向一小部分人演讲，就应该去找一间小房间把听众集合在一个狭小的空
间里，要远远胜过他们分散在宽阔广大的大厅里。
如果你的听众坐得很分散，那么就请他们移到前排来，坐在靠近你的位子上，你一
定要坚持他们移过来，然后才展开你的演讲。
除非听众相当多，而且确实需要演说者站在讲台上去，否则不要那样作。你要下台
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