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路菲菲对新销售们?说?了两?个故事：

一个销售跟客户关系处得?还不错，客户把自己公司生产的好酒送了她一瓶。

她脱口而出：你是不是觉得?我买不起酒，才送我的啊。

下面的新销售们?议论纷纷：“这人怎么这么说?话？”

路菲菲说?：“她跟我解释，说?她已经跟客户很熟了，这是开?玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得?是开?玩笑的时候，才是开?玩笑，他是你的客户，你觉得?这么说?好笑？”

路菲菲又接着说?：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何?的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说?’我知道，我怕你忘了。’你们?觉得?，这句话合适吗？”

新销售们?安静了片刻，有一个女销售小声说?：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说?是怕客户记性不好。”

路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。

特别是我们?公司做的是服务行业，也没有特别硬的后?台背景，要是说?话不中听，就算再?死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。”

新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。

路菲菲扫视他们?一眼?，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力?自己离开?，要么是迟迟不能开?单，而被公司淘汰。

路菲菲挨个让他们?说?出，对拉比赛赞助的思路和想?法，也就是他们?打算怎么让广告主能快点把钱掏出来。

第一个被点到名的人很明显是对销售一无所?知的，他嘴唇抖了半天，说?话也有点语无伦次，他的思路就是拼命说?我们?这个比赛好，看得?人多，广告受众面积大。

路菲菲反问道：“可是，这比赛是第一次举办，女足一向在国际上的声音都不大，你怎么能保证看得?人就多呢？”

“就就就就……就是有市政府支持……”

他这话刚说?出来，就连自己都觉得?难以启齿，说?不下去了。

又不是直辖市，这支持听起来一点都不值钱。

其他的新销售们?也在窃窃私语，讨论如果是他们?，应该怎么做。

“好了，这是给你们?销售培训的第一课，不用紧张，主要是给你们?一个思路，我们?是行商，不是坐商，我们?的客户不是家里?菜下锅后?发现没酱油就冲来找你买的目标明确消费者，很多时候，他们?还需要你们?帮他们?找出新需求和新的目标。

当他们?发现，只t?有你懂他们?，只有你能满足他们?的时候，生意就做成了。”

路菲菲离开?培训教室后?，人力?资源部和销售部的培训讲师，向他们?描述起公司里?的销售们?都过着怎样舒心的日子。

仿佛他们?脚下就满是金钱，只要稍稍俯下身，就能将它们?捡起来。

讲师进一步描述着金钱带来的物质、权力?、家人的另眼?相看，心仪对象的注目，让销售们?热血沸腾，恨不能马上就开?始拨打潜在客户的电话，获取他们?的第一份提成。

路菲菲敲定了几个大赞助商，她要亲自去谈。

她找了当初第一家赞助《正义的铁拳》的那家体育服饰公司，面谈半小时后?，签定了本次比赛的第一个赞助合同。

运动器材和功能性饮料也没有问题，然后?，路菲菲把手伸向了严凯。

路菲菲诱惑：“那么多足球游戏做下来，也可以适当的加入女足嘛。”

严凯不为?所?动：“我们?做的都是男足，女足的受众太少了。”

路菲菲继续诱惑：“受众少才好烧冷灶啊，不然要跟实况足球和FIFA打吗？”

严凯心如止水：“我记得?以前听你说?过，如果路边的李子树上结满成熟的大果子没人摘，那一定是苦的。”

他觉得?体力?对抗激烈的运动，冲着比赛结果和激烈的过程的观众肯定都去看男子比赛了，女子比赛激烈度明显不足，会去看的男观众都是去看女运动员的身体，而不是比赛本身。

如同季羡林在《清华园日记》中所?写的那样：【看清华对附中女子篮球赛。说?实话，看女人打篮球，其实不是去看篮〈球〉，是在看大腿。附中女同学?大腿倍儿黑，只看半场而返。】

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