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“路总，这次有什么?指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说?出来的任何?提议。

“听说?冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说?不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。

冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们?都不怎么?认可保险。

毕竟人身保险这玩意儿?，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话?，这笔钱就是打水漂了。

分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。

所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。

没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。

这个分公?司自冯总入职到?现在，整个销售团队已经换了95%的面孔。

要不是公?司业绩不佳，冯总这边也不至于总公?司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。

听说?路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。

他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么?好主意？”

“你们?公?司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会?安排人推你们?公?司的重点险种。”

目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。

其他地方的人，包括城市人口?，大多没有这个概念。

路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。

冯总同意了。

他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到?人人拥有新农合保险，要他们?再另外掏钱买商业险，听起?来就好像是一个不可能完成的任务。

路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。

第一次开见面会?的时候，原销售们?纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。

路菲菲让他们?演示一下他们?是怎么?做的，等他们?轮着表演完，路菲菲就明白他们?为什么?卖不出去?了。

根本就不管自己的客户是谁，张口?就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”

当路菲菲提出：“交完钱要这么?久才能拿钱，没意思，不要。”

他们?就傻了，不知道怎么?接话?。

然后，路菲菲带t?来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。

他们?本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。

甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。

就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们?真的有巨大的不同。

他们?的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么?，再有的放矢往下谈。

路菲菲再提出“交完钱之后，要过?很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何?如何?……

就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说?得无比诱人。

路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们?是我们?农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会?额外获得赠送XXXXX……

有且只有你们?这里有，别的地方的人没有的。

别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。

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