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贾磊和史蒂夫.凯斯的初次谈判过后,他就去了比尔.盖茨的办公室,对这次的谈话内容做了报告。
“盖茨先生,史蒂夫.凯斯这次代表美国在线公司,找上我们微软公司的目的已经清楚了。他是想把美国在线的600多万注册用户,卖给我们微软公司,换钱和合作。”贾磊拿着文件,对比尔.盖茨汇报说到。
“史蒂夫.凯斯,他想怎么把美国在线的注册用户,卖给微软公司呢?每个用户他打算卖多少钱?”比尔.盖茨听到这里,看着贾磊好奇问到。
“美国在线准备把自己的每个用户,标价三美元卖给微软公司。而且史蒂夫.凯斯先生还说,他可以把ie浏览器,设置成美国在线用户,登录互联网时的默认浏览器。”贾磊回答说。
然后他就把自己整理的,关于美国在线的文件,递给了比尔.盖茨。
“这的确是个好主意!但是我看美国在线提出的,这个标价和合作方式,怎么觉得有点眼熟啊?”比尔.盖茨看着手里的文件,意有所指的看着贾磊问到。
“你老的确慧眼如炬!其实美国在线提出的这个合作方式,就是拷贝了,hi123公司和微软公司的合作方案。
也怪我没有防备,那天去网景公司做通知的时候,把微软公司给我投广告的事情说了。
当然,巴克斯戴尔和史蒂夫.凯斯都是聪明人,也都知道,您为什么会给hi123公司,投那么大的一笔巨额广告。
巴克斯戴尔和安德森,对这件事没意见,结果在场凯斯先生听了以后,就主动找上微软求合作了。”贾磊无奈的回答说,他没想到事情会向这样发展。
对不起,盖茨先生!
我向您保证,我下次在外面说话的时候,一定会注意的!”贾磊无奈的说到,
一般情况下,没人会把这种属于潜规则的交易,挑明的。
“贾磊,你为什么要和我说抱歉?!我们两家公司之间的交易,是正大光明的商业合作,这没什么不能说。
而且你这么做,非但没有做错,反而是给微软公司帮了大忙了。”比尔.盖茨笑着走过去,拍了拍贾磊肩膀,高兴的说到。
比尔.盖茨现在知道美国在线,为什么会自己找上门来的原因了。
“啊……”贾磊听了比尔.盖茨的话,漏出一个惊讶的表情。
“这个事我们待会儿说!
贾磊你继续说你谈判的事,这次的合作没谈成,是不是美国在线,还有别的要求?”比尔.盖茨冷静下来,看着贾磊问到。
“是的!
如果美国在线公司,只是提了上面的那两个条件,我会答应他们的合作请求的。
毕竟3美元一份的获客成本,比我们微软公司的市场部,帮ie浏览器做营销推广时的花费,成本低很多。
而且面向的用户,还更精准,转化率更高!
但是史蒂夫.凯斯先生,还提了另外两个过份的条件。其中一个是想让微软公司在微软操作系统里,预先安装美国在线的软件,并把美国在线的图标,放到windows95,视窗操作系统的桌面上。
另外一个是,史蒂夫.凯斯先生希望微软公司,能帮他们研发出一款适合,并独属于美国在线的ie浏览器,和单独网络接口。”贾磊看着比尔.盖茨,有点不高兴的汇报说到。
“呵呵……有意思……。”比尔.盖茨听到这里,忍不住冷笑起来。
“哼,我们微软公司的操作系统桌面,可是互联网上最贵的一块地产,一分钱不拿就想白占,他想得美。”贾磊冷哼一声,冷冷说到。
“贾磊你说的对,我们微软的操作系统桌面,的确是互联网上最贵的一块地皮!”
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