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第466部分（第2页）

从神保町的地铁站钻出来。已经是夜里八点多钟。能看到市内写字楼少说有六七成地窗户都亮着灯。透过窗户望过去。能看到勤勤恳恳如白昼般工作地人影。肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到。选择一家烤肉店用餐。也不是什么高档地场所。张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化的场所。住宿重新选择烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店。这家酒店唯一豪华地地方大概就是拥有一间24小时营业地咖啡网吧。却是离日本子公司的所在地很近。必须去感受这座城市。才可能找到iplayer将这座城市征服地理由。

肖晋成自然也将住宿酒店移到这里。夜里还将陈俊辉留了下来。就iplayer在日本地销售策略与应对措施又进行了深入地探讨。更主要地是考虑日系电子厂商地反应对策。

日本地视听消费电子市场不是一潭平静的秋水。日系厂商在本士斗得不亦乐乎。但面对外来的威胁又能相互协作——当然。这时候地锦湖或许不能被他们视之为威胁。但是一旦iplayer在日本市场获得得初步地热销。敌对的目光就都聚焦到锦湖地身上。

交谈到黎明才结束。第二天除了与驻日本各机构及公司地负责人恳谈之外。还安排了几项商务接待。

中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导地机构。更准确地说应该是外经贸部驻外机构。叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅地直接分管领导。张恪来日本之前。严毅就接到叶臻民地指示。要关照锦湖在日本地商务活动；还有就是iplayer在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。

石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店地老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayer代理业务的负责人。

日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。

无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。

张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayer能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。

简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，Xeus在日本是家相当出名的音频设备厂商，Xeus愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只iplayer播放器，只要在播放器贴上Xeus的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给Xeus就可以了。”

对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上Xeus的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，Xeus在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给Xeus贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。

张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayr就将在东京电子展上正式露相。

第763章　酒吧猎艳

1月20日到22日开展的东京国际电子产品展览会是世界最著名的电子展会之一，自举办以来，每年一届，已经举办了26届，今年将这个展会的第27届，去年展会聚集全球接近九百家电子企业参展，吸引了超过六万名当地及国际知名电子厂商代表前来参观，东京电子展的买家绝大多数也是这些来自行内的顶尖专业人士。

许多电子厂商都会借东京展的时机发布新产品，前来参观的人群里无疑有相当一部分都是过来收集新产品资料的专业人士。

自然也有来自全球各地的媒体记者。

德仪、斯高柏也将参加东京电子展。

德仪在日本设有子公司，德仪的事宜均由日本子公司负责，在东京电子展上，德仪除了正式推出与锦湖联合的DMP技术之外，还将推出其他多款电子元器件新品。

斯高柏早就有工作人员抵在东京筹备与锦湖配合参展事宜，艾默则到19日中午才从美国加洲直接飞抵东京。

艾默的精力充沛，他乘坐的飞机中午抵达东京，在他到东京后处理完手头的工作上，精力犹有余裕，天色暝黯之后就直接拉张恪到新宿的歌舞町去消遣。

“应该让我来正式欢迎你到东京来，”艾默领着张恪走一家爵士乐震得整个屋子都在摇晃的酒吧，“肖晋成、陈俊辉那群家伙又怎么敢在你面前露出他们本来的面目？在我过来之前，会不会感到很苦闷？”艾默将其他人都踢开，甚至让傅俊与日本子公司派出的司机留在酒吧外的车上，不影响他与张恪在酒吧里寻欢作乐。

“的确够闷的，不过也没有指望你能提早到东京来。”在酒吧里说话要扯起嗓子，张恪更多时间宁可闭上嘴，坐在橡木打制的吧台边的猩红座椅上喝酒，默默忍受能让整间屋子摇晃似的巨大音乐声响。打量着酒吧里漂亮的日本女孩子。

光线昏暗的酒吧里，绝大部分的女性顾客年纪都很轻，没有室外的寒冷，她们脱掉外套、穿着单薄的衣衫，都有着姣好的曲线，领襟露出性感纤细的琐骨与胸前地｜乳沟。这是一家夹杂在按摩院与情人酒店之间的爵士乐酒吧，日本人热爱爵士乐地程度甚至超过爵士乐的发源地。酒吧里绝大多数是日本人，日本男性大多偏瘦。个人并不矮，张恪混迹其中不会给区别出来，艾默倒是这间酒吧里惟一的高个子白人，不过也只是刚进酒吧里引起别人的注意，之后大家都各自喝酒。

“东洋鬼子还是没有什么动静？”艾默拿日语凑到张恪耳朵大声喊，即使是说日语。他也喜欢拿汉语的惯用语，东洋应该是中国对日本特有的称谓。

“Xeus通过石丸电器提出要买断iplayer在日本地销售。单笔就开出十万只地订单。我们拒绝了。除此之外。再没有其他动静。”张恪要回答艾默。一样要凑到艾默耳朵扯着嗓子喊。他考虑着要讨论这些问题是不是去一个安静些地地方合适。

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早在一月初锦湖就联

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