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第996章 杨伯君得以重用虞家林率队考察（第3页）

周炳乾推了推眼镜，沉思片刻后说：“县长，我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。现在，咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了，但这些并不能打动人家。我觉得咱们的税收政策和土地政策，在整个东原地区都算是最为优厚的，这是我们经过多方调研得出的判断，才制定出这样的条件。县长，我觉得无论如何，咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’，我觉得困难很大。”他的分析切中要害，也道出了我们面临的严峻现实。

周炳乾说完后，我清了清嗓子，郑重地说道：“包括在座的诸位，我提醒大家一下。今天咱们存在问题。为什么我一直没有发言呢？因为今天这个会，我本来就不应该参加，应该先由你们和环美公司的人去谈。那我为什么又出席了呢？因为环美公司的老总是我的战友。可以说，今天我没发言，是因为我不是以县长的身份参加这个会，而是以战友的身份列席这个招商会。大家一定要注意，刚开始不要把所有的牌都打完，牌要一张一张打。今天的情况已经暴露出来，我们的谈判经验明显不足，在这一点上，周炳乾说得很对，我们要加强学习。”

在周炳乾与彭凯歌两人发言后，税务局的局长、工商局、国土局等部门的负责人也纷纷发表看法，大家谈得更多的是面临的困难和问题。会议室里的气氛时而凝重，时而热烈，众人各抒己见，却又都为招商工作的困境而忧心。等众人说完后，刘超英副县长做了一个简短发言，他面带微笑，说道：“下面有请县长作指示，大家掌声欢迎。”会议室里响起一阵稀稀拉拉的掌声。

我看了看手表，快6点了，离去招待所吃饭的时间不远了。我目光坚定地扫视着在场的每一个人，说道：“同志们！现在要在一片玉米地上建成一个个现代化的工厂，难度很大。有的同志确实觉得不敢想象。我给大家谈三点看法吧：第一点，山高万仞，只登一步。目标虽然遥远，但并非遥不可及、不切实际。怎样达成目标呢？先做好眼前的这一步。万丈高山，山顶看似高不可攀，但眼前的这一步，是一定能够迈上去的，谁不是一步一步往上爬的呢……第二点，海纳百川，终成涓流。同志们，我们招商，不能只等着这一家企业。广大干部都要发挥主动能动性，充分利用战友、同学等关系，挖掘自身潜力。无论大企业、小企业，只要是企业，我们都欢迎；无论是来参观还是考察，我们都接待。以广撒网的心态，形成包罗万象的气概，扩大招商范围……”说完这三点后，众人陆续乘车前往招待所，与环美公司在酒桌上进一步沟通。

招待所的餐厅里，灯光昏黄，酒桌上摆菜肴丰盛，在那个年代，全国各地招商都是类似的流程与标准——没喝倒，就是没喝好。环美公司已经适应了东原地区的酒文化，推杯换盏之间，大家的话语也渐渐多了起来。

虞家林的酒量比当兵的时候强了不少，在热闹的氛围中，我把虞家林单独叫了出来。此时，刘超英和东洪县的一众干部则与环美公司的考察团热烈交流，酒桌上的喧闹声此起彼伏。

虞家林打了两个饱嗝，拍拍肚子，一脸无奈地说：“朝阳啊！我本来以为到了你们东洪县，起码能品尝一下东洪的特色，没想到，还是老味道啊。”

我自然明白他说的是高粱红酒，随即笑着说道：“高粱红酒已经成了东原地区的接待用酒。只要你在东原，到任何一个地方，喝的都是高粱红酒。唯一不同的是，陪你喝酒的人不一样。在东洪，是我这个老战友陪你喝酒；在其他地方，那可是本地干部要和你重新建立感情，这建立感情的成本可就增加了。”我的话里暗含深意，希望能让虞家林感受到我们之间的特殊情谊，以及在东洪县投资的优势。虞家林自然明白我的意思，他微微点头，若有所思。

虞家林神情变得严肃起来，说道：“朝阳，说句实在话，平安县其实是我们公司最好的投资地。只是没想到，平安县这几年发展得这么快，工业园区的土地已经被大大小小的厂子占了，土地价格，水涨船高，这让我很意外。红旗书记还是有水平的，所以奔着红旗书记，我们也想着到平安县投资，没想到红旗书记已经离开了平安县。”

我目光坚定地看着他，说道：“红旗书记下一步要担任分管工业和民营经济的副市长，这一点我可以保证。所以还是那句话，在整个东原，你找谁投资效果都基本一样。唯一不同的是，你在东洪县有我这个老战友给你站台，这就是区别。”

虞家林笑着摇了摇头，说：“朝阳啊！你们东洪县也就这点优势了，也就是咱俩是战友。但是我很担心，下一步你要是和红旗书记一样调走了，我的企业可是要投入不少钱的。到时候你调到其他地方，我这厂子谁来站台？”他的担忧不无道理，投资对于企业来说是一个重大决策，任何潜在的风险都需要谨慎考虑。

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我随即自信地说道：“你这就多虑了。我现在是代县长，一届县长任期五年，如果顺利，之后才能当书记；如果不顺利，还要再干一届，那就是十年。要是再干一届书记，那就十五年了。”我笑着说：“家林啊，咱们现在才多大年龄？下一步，我难道就不能像红旗一样调到市里去？到了市里，在县里一样说话算数嘛。”

虞家林听完后淡然一笑，继续说道：“听你这么说，我是有些心动。但是投资不是我一个人的事，这是公司的事，我还要回公司开会商量。”

我语气随意却又带着几分恳切地说道：“又不是强迫你投资。今天你能带这么多人来，也算是给我面子了。你也看到了，东洪县目前就是这个情况，工作局面有些打不开。你要是能支持我一下，我的工作局面不就打开了吗？队伍不就好带了吗？”

虞家林笑了笑，说：“朝阳，帮你打开局面的成本可太高了。大不了我捐你个十万八万的。”他的话半开玩笑半认真，似乎在试探我的态度。

我神情变得严肃起来，说道：“我是先富起来了，但是我这100万群众可咋办？他们还过着缺衣少食的日子啊。”

虞家林双手叉腰，苦笑着说：“朝阳啊，我们环美公司也不是慈善机构，更不是你朝阳县长的军需处，我们可管不了你100万群众的温饱问题，这得靠你自己解决。”

我急切地说道：“我这不是求到你这儿来了吗？咱们谈条件吧，你说要多少土地，我们就给你多少。”我已经做好了为招商让步的准备，只希望能促成这次投资。

虞家林说道：“朝阳啊，你说得轻巧，土地又不是不要钱。再者说，我们要那么多地也没用，只要100亩足够了。”企业家都是理性的，家林也没有一味的求大。也在考虑企业的实际发展需要。

我不假思索地说：“这样吧，100亩土地我们给，然后我额外再送你十亩，一共110亩土地。全县各级部门给你开绿灯。”

虞家林笑了笑，说：“朝阳啊，关键还是在税收。税收返还，你到底能给到多少？”

见虞家林主动提出谈条件，我心中一喜，知道他从内心里还是希望能在东原县落户的。我想了想，说道：“家林啊，这些具体问题，不用咱们亲自谈。先让下面的人谈着，谈好之后咱们两个签字就行。”

虞家林说道：“还没谈到那一步呢，怎么就说到签字了？你这家伙，可不兴给我挖坑下套啊。”

我也知道有些事不能急功近利，心急吃不了热豆腐，随即话锋一转说道：“家林，明天啊，你不着急走，咱们双方再让下面同志接触一下。我跟你说，我们县里面有几位从前线下来的战斗英雄，还有几个老班长，八一节，我是专门去慰问了。这样吧，明天中午我组织咱们战友见个面。我们这里可有两个活着的一级战斗英雄，他们的生活还比较困难，你先帮我解决一个是一个。”

“是咱们军的？”

“有两个是咱们军的，有几个不是咱们军的，家林，这些都不重要，重要的是，大家都是从猫儿洞里爬出来的。”

虞家林无奈地说：“你呀，就是会捏我的软肋。好吧，看在战友的面子上，我们就多待一天。”

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