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121 逐浪会是下一个企鹅（第2页）

“所以小周你是打算拿码链的相关专利和飞信交换？”王建洲微笑着问。

如果是这样，他不会不考虑。

毕竟飞信于他，于移动来讲，就和鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。

这是一款不该是移动发行的产品，在其中投入了大量的资源，结果做成现在这样，王建洲心里是有些失望的。

“逐浪可以和移动签订协议，码链相关的专利只授权给移动独家，至于专利本身的话逐浪不会拿来出售或者交换。”周岩说道。

只是授权

王建洲心里摇摇头，他也知道这么个产品拿在手里，逐浪的发展可以走向快车道，并不会卖。

他其实是希望逐浪能卖，这样飞信可以无痛转让出去，他也可以凭借这个小小的二维码做出一个大大的文章来。

而只是授权的话，显然并不足以让他把飞信出卖掉。

“如果只是授权的话，移动并不会考虑把飞信转让，飞信如日中天，现在的用户数量更是达到了五个亿，小周你是搞互联网的，应该也知道在互联网这里，谁握住了流量，谁就掌握了财富密码，飞信何止价值二十亿，我可以这样说，如果飞信独立出来，多少风投公司会拿着几百亿的估值做敲门砖。”王建洲说道。

“王总认为，一个连盈利模式都没有的免费短信收发软件，会得到那么多的估值吗？说句难听的，飞信这个项目本身就是在搬起石头砸自己的脚，再说句更难听的，继续运营飞信，无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重，也说的很真诚。

王建洲皱了皱眉毛，这个年轻人说的话并不是很中听，但其实也中肯，这是机制僵化形成的结果，不是他说改变就能改变的，但他绝对不能是背锅的那一个。

卖掉飞信的代价，他承受不起。

与其出卖，还不如等它烂掉，到时候谁也不会说什么。

周岩开出的授权条件，并没有让他有多少心动。

“既然小周你不看重飞信，为什么一定要拿过去呢？”王建洲问。

“我看重飞信，但不看重移动手里的飞信，这个道理董事长你应该懂，也肯定会有下面的人反应过，其实我们都知道手q和微信的存在，已经没有飞信的生存空间，与其让流量在飞信手里烂掉，还不如转移给逐浪，而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式，我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来，于移动，于逐浪都有利。”周岩笑着说。

他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕，既然王建洲愿意花时间出来，肯定也是希望谈出点什么，毕竟在他这个位置上，时间很宝贵，该懂的也都懂。

王建洲微笑了一下，他发现眼前这个年轻人挺有意思。

“小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。

“卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。

王建洲笑了笑：“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。”

周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。

如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。

对于扫一扫，王建洲显然是看重的。

但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。

“王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。

王建洲：“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”

周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。

逐浪能给他什么，移动又需要什么。

他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。

移动需要的

大的逐浪给不了，小的移动看不上。

周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。

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