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慕楠将她作为一个化妆品消费者,对就她所知的国内化妆品现状大致讲述了一番。
越说慕楠越觉得尴尬,因为越说慕楠越觉得自己这样的行为颇有些“崇洋媚外”的意味,而且说起来她似乎就是这当中典型的代表人物......
而且慕楠忽然想起,刚刚萧鸣的意思不是说美人颜低廉的价格,是产品吸引消费者的一大亮点吗?
若是以市面上国产化妆品五倍的价格,高昂的价格岂不是当即吓跑闻讯而来的顾客!
这样一来和他刚刚所说的初衷岂不是自相矛盾吗?
最后慕楠起身走向萧鸣身边,有些不解地说道:“可是,这样不上不下的价格会很尴尬啊!”
“就我刚刚所说的国产化妆品市场持续低迷,基本上只有低廉的价格吸引了部分消费者,若是美人颜以其五倍的价格投入销售,只怕消费者难以接受!”
萧鸣摇了摇头,没有直接回答慕楠话里的疑问,而是转身眺望了远方,听不出情绪地说道:“楠姐,你看远处月夜笼罩着的山峦,第一感觉是什么?”
慕楠下意识地将目光从萧鸣清瘦的侧脸,挪到不远处的星星点点,有些不明所以地回答道:“第一感觉?太黑了,有些看不出个所以然来!”
萧鸣勾了勾嘴角,漫不经心地回答道:“没错!就是看不出个所以然来!”
在慕楠还在猜测萧鸣话里深意的时候,却只听见萧鸣低沉的声音传入耳畔:
“产品销售的价格对于买家和卖家是最直观的交流,没错!我就是故意将美人颜的价格拟定在本土品牌的五倍,这可是经过我仔细斟酌才作出的决定。”
“一来,基于正常赚钱的思维模式,虽然美人颜的成本药材价格并不高,但是美人颜却是我个人研发的产品,之前从黄俊口中听过一个什么申请国家专利技术。”
“这件事我已经纳入考虑,后续等公司正式创办起来就着手进行,我估算了一下公司运转、药材成本、人工费等等这些,这个价格合情合理。”
“二来,也是更为重要的一点,买东西的人也就是楠姐你所说的消费者,其实都有一个从众心理,若是美人颜突然出现在市面上,我们大力宣传对外宣称产品效果盖过市面上所有产品!”
“而但价格却是最低的那一类,显然消费者只会认为物美价廉只是个挂羊头卖狗肉的噱头,要让消费者信服我们的美人颜是经过反复提炼,并且制作精良的好产品!”
“那么首先我们作为乙方就应当摆正我们的姿态,而不是主动放低姿态低三下四地求消费者购买,高调地宣告世界,买不买随顾客心情,我们无权过问也绝不会干涉,但不购买一定是她们的损失!”
偌大的客厅落针可闻,萧鸣掷地有声的一番话在慕楠耳边不断回响着。
就在今晚,慕楠发觉她又在无意之间看见了萧鸣其他方面的人格魅力!
萧鸣的话激荡起她心中早已经随年月流逝的青春和激情!
而且!
慕楠暗暗握紧拳头,她要彻底摒弃她血液中那套墨守成规的思维方式!
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