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她已经把价格和公司名和logo去掉了,只留能提供的设备和保证服务。
没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来:“哦,友商做的吧,他们想的真周到。”
安夏看着他:“那么,贵公司能提供更便宜的价格,或者更多的服务吗?”
他拿起报价单,仔仔细细地从头看到尾,认真的想了想:“更多的服务应该不能了,他们已经写得十分清楚。但是在价格方面,可以给一定的折扣。”
「巨大中华」并肩而立的两家,在争夺市场的时候,从来都没有价格联盟,你低,我更低。
国外许多公司就是利用这一点,每次招标,必把两家都叫到,然后看着他们互相把自己打成骨折价。
反正硬件和系统都一样,就差价格。
业务经理甚至都不用考虑什么,直接报了一个最低价,比任总那边便宜了一万块钱。
安夏摇摇头:“太贵了。”
业务经理跟她说了半天他们的业务优势,还有服务优势:“今年七月,我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题,我们的工程师可以马上到位,硬件也都是齐全的。”
安夏笑着摇摇头:“虽然他们不在我公司旁边,但是你们应该也有看到报道吧?两分钟初级筛查到位,拿出替代解决方案,一个小时就已经有故障分析报告了。”
“他们……他们的差旅成本,还不是要从设备和服务里来,你别看他们现在报价便宜,等升级的时候,他们就要高价啦。”
安夏的手指在报价那一处敲了敲:“既然你们没有差旅成本,不如,再降一点?”
业务经理:“……”
“我的呼叫中心预计明年年中就要上,一整套的设备都需要增加,目前看,国产货的质量都差不多,我打算用国产品牌,你们两家的技术水平差不多,我就看价格了。”
安夏从容一笑:“要是你实在不能再降的话,就算了,我再考虑考虑。”
说罢,起身就要走。
起身就走的手段,对于买家来说是好用的,特别是当卖家有两个的时候。
果然……
业务经理:“安总,请跟我来……再降价,就要走特殊审批了,要销售总监同意。”
安夏点点头,跟在业务经理身后,去销售总监的办公室。
路上,她觉得有些好笑。
正常情况下,内部讨论价格是要避着买家的,这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿,他们就要开始演戏了。
果然,销售总监听到业务经理的要求,连连摇头:“不行,我们已经是最低价了。”
业务经理:“可是,紫金科技有很多地方,将来可以跟我们合作。要是合作的好了,安总以后需要采购的话,肯定还会从我们手里买,对吧,安总?”
砍价确实是安夏自己的需求。
好的,该配合你的表演,我全力配合。
安夏笑着点点头:“只有第一次合作好了,以后才好再继续下去。”
那边销售总监还是不肯松口:“安总,我们的价格真的已经很低了,一分价钱一分货,太便宜的价格,你用着也不放心吧。”
“放心,怎么不放心,只要合同规定好了,我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
销售总监:“……”
双方你来我往,唇枪舌剑个没完。
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