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第三十六章 还有什么好怕的（第1页）

“……我们老说红空是发达地区，究竟怎么个发达法儿，其实我们大家都没有什么具体的概念。是高楼大厦多吗？当然是，高楼大厦是资产嘛！但我觉得，更能体现红空发达的，还是收入。给大家打个比方，你们就明白了。”

1992年2月14日，周五，农历正月十一。

新年伊始，在石门饮料厂办公楼一楼的会议室内，一场重要会议正在召开。

一份名为《关于在红空销售橘子汽水的可行性报告》的文件，已经提前发下去了，曹玉昆是静等大家都看完了文件，一脸惊愕地抬头看过来，这才站起身来，开始自己的表演——他不知道自己是否已经经历了什么蜕变，没感觉，他只知道，自己正在变得越来越自信，越来越底气十足。

许是那至今堆在自己脚头的三万张认购证，所带来的底气。

至不济，老子已经三千万到手了！

还有什么好怕的！

忽悠，接着忽悠，“红空的普通人，月收入普遍在六千港币每个月以上，这样的人群，大约有180万到200万左右，还有大概20到30万人，月收入是在一万港币以上的！这是什么概念？我们不说高的，只说月收入六千港币的，那么，他喝一瓶售价五港元的550毫升的可口可乐，大概相当于咱们富平老百姓花多少钱呢？大约相当于我们一个月收入一百块的工人，花八分钱，买了一瓶可口可乐！”

“八分钱啊！谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝？”

“八分钱，无关痛痒啊！”

摊手，目光从大家惊诧的脸上一扫而过。

显然，有效果。

且效果相当之明显。

因为这是特意设计过的开场白。

对于石门饮料厂过去多次尝试开拓市场的事情，曹玉昆曾有过少量耳闻，但大量细节是肯定不知道的，只能靠猜。

他猜，苏南、浙北，加魔都，总之，就是西洲市周边这一块儿，肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。

虽然失败了，但是可以说，石门饮料厂的人，是了解这里的这片市场的，你随口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可问题是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很轻松地就去多方验证。

唯独红空，既发达，在大家心里又高大上，又不那么容易考证。

关键是上辈子曹玉昆还去过几次红空，管他是不是一知半解，是不是道听途说，反正你们都不知道，我直接拿过来就言之凿凿了！

“红空有统计在册的户籍人口，大概650万，另外那里是贸易港，自由贸易港，所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留，平均每天都有超过150万的外地人停留在港，并且消费！所以，我可以告诉大家，在1991年，红空的非酒精类饮料的年销售量，是多少？3亿瓶！”

“就这一个城市，三亿瓶！大概15万吨啊！”

“市场主体是谁？可口可乐，百事可乐，占大头，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，还生产一种屈臣氏汽水，也有一定销量，只此三种！湾湾、扶桑，也都有品牌在那里销售，但销量很低，几乎可以忽略不计。”

“两大可乐有550毫升塑料瓶装，售价5港纸！330毫升装，售价4港纸！屈臣氏汽水只有550毫升装，且比两大可乐少卖一块钱，一瓶4港纸！”

“我要提醒各位，在红空，这些饮料虽然都卖的特别好，但其实，还有很大一块市场，即各种各样的港式凉茶，但他们是不做包装的，就是一个小摊子，路边摊，所以无法具体统计销量，但这个量也绝对不会低！”

“所以，这个地方有钱，而且人们爱喝汽水和饮料！”

“但迄今为止，整个红空，居然没有任何一款咱们国内的饮料卖起来！”

“为什么？那里是红空啊，发达地方啊，咱国内的饮料企业，像健力宝，其实在那里也有零售，但始终不敢认真投入了去做市场！其实呢，为什么不可以呢？我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝，他们都说好喝！巨好喝！”

“那么，如果我们把汽水运到红空去卖，打广告，但是我们只卖3港纸行不行？运费很便宜的，拉到魔都港装船，一船能拉一万吨！摊下来的运费，异常便宜，一瓶划不到五分钱！但是在那里，我们可以卖3港元！合咱国内多少？最新汇率，港纸换咱们人民币，1比1.23！一瓶，卖三块七！”

“我们的利润会有多少，想必你们也能很轻松就算出来！是的，就算给零售留出一块钱的利润，我们依然有两块钱以上的毛利！两块钱啊！”

“红空一年卖3亿瓶饮料，我们要的不多，1%的市场行不行？”

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