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第257部分（第1页）

周云娜怕龙霄不明白，便轻声解释道：“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时，规定一个销售扣点和销售计划，若供应商当年完不成计划，则根据销售扣点照计划销售额扣除包底额。比如某商品销售计划为100万元，销售扣点为25％，则若供应商只卖出50万元货，商场并不按12。5万元扣除，而要扣掉25万元。商场制定的销售计划是在去年同期该品牌销售额基础上再略有上升的数额，而商场由于整体经营环境的恶化，在某类商品几乎所有品牌都没有完成计划的情况下，商场还是可以按原计划销售额强制扣点包底额，而且各种费用只有收据没有发票，保底销售额甚至连收据也没有。说白了，商场的这种做法是在转嫁损失，出现了经营上的问题都由供应商承担。”

龙霄听到这里，心中却是在暗喜，他当初做超市的决定果然没错，怪不得沃特马的总裁能超过比尔盖　茨成为世界首富，黑啊，真黑啊。

见到这一大屋子的人这时正在彼此交流自己的血泪史，龙霄等他们尽情渲泄了一阵，这才道：“好，请各位安静下来，我想说说自己的看法。”

对这些供应商来说，龙霄的看法当然至关重要，当下屋里便静了下来，想听他说什么。

龙霄道：“我有一个问题，不知道大家曾经想到过没有，这些条款明明不合法，我想这在他们本国是万万不可能的，但在咱们中国，最后都是以外资超市胜利告终，大家只得无奈接受现实，这是为什么？”

立刻有人道：“是我们国家的法律还不健全。”又有人道：“货与钱都在别人手头，没法子啊？”还有人道：“省城里的人爱到这些外资超市里去逛，想卖点儿货也只有忍了。”

龙霄摇头头，大声道：“你们说得都不对，我忽然想起一个小故事，大家不妨听一听。”

不料龙霄居然讲起故事来，众人都是一愣，只好听他讲下去。

龙霄慢悠悠的道：“有一个村子，时常遭到天灾，村民们就去请村里唯一的和尚念经保佑大家，开始是捐的是一斗米念一次经，后来和尚见大家对他毕恭毕敬，就觉得一斗米太少了，接下就要两斗米，村民们为了保命，毫不犹豫的就答应了，但是后来发现这和尚贪得无厌，最后竟到了念一次经要十斗米，村民本来就穷，眼看着就要给不起了，正在心烦，从外面又来了一个道士，说能作法保佑大家，代价只是五斗米，于是大家自然舍了和尚用五斗米请道士作法，而和尚那里从此门庭冷落，后来连锅都揭不开了，只好厚着脸皮去找村民要求用更低的报酬念经，这一下对于村民们当然好了，信佛的念阿弥陀佛，信道的念无量寿佛，所给的报酬又能承受，生活就要平静得多了。”

生意场上的谁不是人精，听到龙霄这个故事，都懂得了他的意思，一个个的是若有所思，会议厅里一阵沉静。

这时龙霄知道该进一步点明了，向大厅里环视了一眼，道：“现在外资超市嚣张，最关键的问题是他们缺乏强有力的竞争，各大超市都在心照不宣的压榨供货商，甚至还让省内一些中等规模的超市也学会了他们的招数，变着法子向各位要本属于你们的利润，而各位没法，只有提高商品供格或者怕价格太高销售不出去，厂家就在商品的质量上做文章，所以最后吃亏的虽然是消费者，但商场的费用可以随时增加，而各位商品的供价却没法子跟得这么快，所以也没钱赚，纯粹为他人做了嫁衣裳，这是个恶性的商业行为，我想也应该有人来打破了。”

这时有人大声道：“龙总，你就说吧，想怎么做，只要能让那些外资超市没那么嚣张了，我就解气。”

见说到正题了，龙霄沉着脸，很严肃的道：“我要你们支持我把‘中国龙超市’做起来，而且要超过其它几个超市，这既是在帮我，也是在帮你们自己，这一点，我想你们应该清楚。”

接着有人道：“龙总，恕我说句以小人之心度君子之腹的话，要是我们支持了你，而你一但成功了，为了赚更多的钱，也像现在这些外资超市一样向我们玩阴的，那又怎么办？”

龙霄胸有成竹，微微一笑道：“这位老板的问题提得很好，不过这是只能用时间来印证的事情，各位都是商人，都知道做什么事都会有一定风险的，这就是和尚与道士的问题了，大家多一个选择，多一条路，不就很好么，另外还有一点，我想郑重提醒大家，要是咱们本省的‘中国龙超市’失败了，那么外资超市就会更得意，门坎也会更高，下手也将更黑，各位的日子只怕还要不好过，所以我和大家是唇亡齿寒的关系，也是能给大家带来更大利益的希望所在，还是刚才那句话，支持我，就是支持你们自己。”

见到众人都在思索自己的话，龙霄又道：“在这里我还想告诉大家的是，在咱们中国人的传统美德中本来比较讲究仁恕二字，可是我更欣赏的却是恩怨分明这句成语，凡是今天支持过我的，就是我的朋友，日后我会给他相同回报，但要是有瞒着我故意抬高供价的，世上没有不漏风的墙，你们的员工也很有可能会跳槽到我这里来，到时候我也可能会给这样的公司带来一点儿小小的遗憾。”

说到这里，龙霄继续道：“最后我想提前公布一条本公司已经在进行的发展计划，那就是正在向本省所有的地州进军，在每一个县市都会做一至两个当地最大的超市，所以我和大家合作的机会还很多，也请大家在做决定之前三思而行。”

龙霄这软硬兼施的一席话一出，果然又引起了众人的强烈反响，要知道国家有外资超市暂时不得进入二级城市的规定，龙霄要是走在了前面，那分布的店量与货物销量都将十分惊人，会远远超过本省这几家外资超市，毕竟现在虽然各县市都有本地的超市，但成规模成系统的还没有啊。

几秒钟之内，就听到众人纷纷表态了，有道：“坚决支持龙总，支持‘中国龙超市’。”有道：“龙霄，你放心，我们都相信你，价格和活动的事你就放心吧。”有道：“龙总，这个超市你早就该开了，也让那些外国佬瞧瞧，咱们中国人会不会做生意。”

龙霄含笑等了好一阵，才举手让这些人静下来，道：“明天请各位向本超市的采购部重新报价和商谈支持的事，另外还有些与外资超市签了全国合同的厂家朋友，在价格上我不能过多的要求你们，但希望你们能在自己的权限范围内给我其它方面的帮助，当然，这绝不是强行的，能办就办，太为难就算了。”这话他没有说死，否则就要引起这些人的反感了。

这时就有人道：“龙总，你放心吧，没问题，那些乱七八糟的费用，咱们都申请得烦了，只要你记得自己的承诺，让咱们今后的日子好过些，都会给你最大力度支持的。”这话说着，又跟着一些人大声附和，做厂家的区域负责人，最看重的就是产品在本地区的销量，如果这“中国龙超市”大举进入各县市，前期的合作不拿出点儿诚意，今后的进场不好谈啊。

场面正热闹得紧，却见到前面有一个穿着很讲究，四十多岁，样子颇有些儒雅的男人站了起来，向大家挥手道：“各位，静一静，先静一静。”

这个人大家都认得，是本省做商贸最有名的人物，叫做黄洪生，代理着大大小小数十个品牌，在本省的商界里说话很有分量。

只听黄洪生道：“龙总的话大家也听见了，是要让大家赚更多的钱，这也是咱们做生意的目的，相信龙总不会让我们这些人失望，刚才鄙人和万丰公司的李总、金源公司的盛总、三和公司的喻总……”

他一连报了十数个在A省商界里大名鼎鼎的人物，然后道：“……商量过了，咱们省城里的商人的确是一盘散沙，毫无凝聚力，遇到不公正的事团结不起来，才会任人鱼肉，应该成立一个商业同盟会，遇事可以有人主持商量，而龙总口才灵敏，气度不凡，再加上年纪轻，精力足，又有实力，所以我们这些人想推举他为这个商业同盟会的会长，各位意下如何？”

他这话一出，顿时得到了一片响应，都是纷纷赞同，会议厅里极是喧闹。

此时那黄洪生走到主席台龙霄的身边道：“龙总，看来你是人心所向，今后大家有什么事就要靠你了，这个会长之职，还请你答应。”

龙霄望着他，心中是思如电转，这个什么商业同盟会应该是这些人早就想弄的，只是这是个有名无实，又得罪人的差使，更重要的是很有可能要与外资超市对着干，他们都有货与钱在人家那里放着，那有这个胆子，而交给自己就没有这个顾忌了，另外还有一点儿就是，“中国龙超市”一但在众人的支持下火过了头，他要是翻脸不认人，一样的乱来，不能不念及这个会长的身份而高抬几分贵手，众位老总真是算得贼精啊，不过现在正是需要这些人的时候，这个会长，就暂时当当，要是日后麻烦了，就找个借口退位让贤就是。

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