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第151章 张老板指点奶茶店（第7页）

张岳想了想，点头道：“没问题，你自己看着办即可。”

他之所以答应，首先是自己的配方的确珍贵，平白无故送人有点可惜。

其次，也是最重要的。

自己拿了星空奶茶店的股份，相当于和杜志建进行深度绑定。

这等于通过杜志建搭上杜安才这条线。

双方有了共同利益，关系绝对要比只帮杜安才一个忙好得多。

“太棒了！”

杜志建瞬间兴奋的挥舞拳头，“有张哥你的加入，尤其是你的水果奶茶配方，咱们的生意一定会越来越好。

到时你就等着捡钱吧！”

张岳轻咳一声：“先别急着高兴，一家奶茶店想要生意好，可不是凭一个配方就能起来的。

尤其是你拥有那么多家连锁店，还计划做成和蜜雪水城一样的大品牌时。”

经历了刚才的事，杜志建已经对张岳十分信服：

“那你说我该怎么做？”

张岳道：“很简单，定位！

做品牌，最重要的就是找准自己的定位，也就是要清楚自己的目标客户是谁。

比如你想做真水果茶、健康奶茶，就一定要和蜜雪水城区分开。

毕竟对方主打的是性价比，突出一个便宜。

但你不是。

你一定会说，我用真正的水果和牛奶，也可以卖便宜点啊！

反正人都有贪小便宜的心理，对便宜东西更青睐。

大错特错！

众人喜欢贪便宜不假，但在众人心中还有另一个认知：

便宜没好货。

你把价格定低了，反而是自降身价、自甘堕落。

看过电影《疯狂的石头》吧？

华仔投资《疯狂的石头》时，因为他手上有班尼路的股份。

导演便想帮他打打广告，于是就给渤哥设计了一句有关班尼路的台词。

结果因为《疯狂的石头》太火爆，导致班尼路这个牌子直接废了。

原因很简单。

班尼路走的是上流人士路线，但渤哥在这部电影中演的，却是个标准的傻屌。

再结合你的奶茶店定位，难道你不觉得，当顾客听说你一杯水果茶只卖三块钱，而且用的还是真水果时。

他不会怀疑你用的水果，全是树上落下来的烂果？”

杜志建立刻反驳：“怎么可能？我用的明明都是好果子！”

“你自己相信没用，你得让顾客相信。

而相信的方法，很简单，我一杯水果茶卖十六块。

其他根本不用说，顾客也会认为我用的都是好水果。

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