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这就很值得讲故事,获得投资人的认可了。
合该萌芽赚这笔钱!!
“咳,张总,我的第二个提议,是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。
“青橙集团?”
张硕诧异,“你准备让青橙集团启动轮融资?”
“是,也不是。”
“???”
张硕这下是真糊涂了,等着吕凯的解释。
“是这样的,阿狸为了获得薇信的一个二级入口,五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口,而且还不止一个,而是一口气占了四个位置。哪怕说是内部价,五年支付五百亿服务费,不过分吧?可事实上,青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费,完全就是白嫖。”
吕凯也是角度清奇。
“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。
“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错,但我们只持股732,按照游戏规则,我们也只需要承担这732的责任。那剩下268股份的股东们,跟萌芽并没有什么相关,却跟着一起占了薇信的便宜。这不妥当吧?”
吕凯笑着解释。
“就像青鸟互娱,因为是萌芽百分百控股,是亲儿子,哪怕说是免费占了薇信的一级入口,那也是理所应当的。可青橙不行。”
“被你这么一说,还真是这么回事。”
张硕也有些回过味来。
在青橙接入薇信,获得薇信流量支持这件事上,他好像是被白嫖了一波。
而且是很大一波。
就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算,哪怕萌芽自身要承担其中的732,那也还有134亿的额外收益在呢。
这上百亿的收益,之前竟然被张硕给忽视了。
实在是不应该。
好在有吕凯这个人精在,总算是可以亡羊补牢,追回这部分损失。
“五年五百亿的服务费,会不会定高了?”
张硕显然也是心动了。
“不高,毕竟有阿狸的合同参照在前,这已经是良心价了。”
吕凯倒也没有黑心,说是比照阿狸的价码,既然阿狸占一个位置,青橙集团占四个位置,那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。
这显然是不现实的。
其一,青橙集团虽然占了四个二级入口的位置,但薇信用户不管点哪一个,连接的其实都是青橙。
等于是一本书同时占了四个推荐位,效果肯定会打一些折扣。
其二,就像之大爷说的,同样一个二级入口位置,在不同企业眼里的价码是不一样的,能够获得的流量转化也是不一样的。
体量越大的,受益也就越大。
青橙集团虽然做的不错,但显然还远无法跟阿狸媲美,因而在服务费上,自然也就无法完全比照阿狸的价码。
说句不好听的。
就是把青橙集团整个卖了,都不值这一千多亿的服务费。
拿命给啊?
“可这五百亿的服务费,即便我们条件再放宽一些,以五年付清,一年一百亿,青橙集团也承担不起啊。”
身为青橙集团董事长,张硕对青橙还是比较了解的。
青橙轮融资获得的32亿资金,早就有了各自用途,现在已经花了十几亿。真要有钱,上次也不至于用换股的方式合并霉团了。
哪里拿得出这么一笔天价服务费?
“这就涉及到第二个问题,也就是我刚才说的,青橙集团融资的问题。”
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