手机浏览器扫描二维码访问
第一百二十八章 专柜还是专卖店（第1页）
拿到了王潇的设计方案，我决定还是给她师傅刘长青再审一审，倒不是我不信任王潇，只是在我接手之前大风厂一直处于半倒闭状态，王潇的设计很多都并没有真正的走向市场，对于面对市场的服装设计，她还是有些地方不如她的师傅。
不过我跟刘长青并不太熟，只好又麻烦孙教授了。
“这个事情简单。”孙教授点点头，不用多说他自然明白我的意思。
“今天来您这，还想请教您一个问题，我考虑再三都难以抉择。”我顺手把之前庄园开业，张起林送我的极品大红袍放在孙教授的桌上。
明朝的举子丁显上京赴考的时候，路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，天心永乐禅寺有个和尚取其所藏茶叶泡给他喝，病痛就好了。
后来他考中状元之后，回来谢那和尚，又问起茶叶的出处，得知后脱下状元穿的大红袍披在茶树上，所以后来才叫大红袍。
状元回朝后，皇后得了重病，怎么也医不好，他就取出茶叶献上，皇后喝了以后竟然身体康复，皇上大喜，赐状元红袍一件，命丁显亲自前往九龙窠披在茶树上，同时派人看管，采制茶叶都要进贡，不得私藏。
从此，大红袍就成为专供皇家享受的贡茶，大红袍的价格也就一路飙升。这一罐茶叶就是九龙窠岩壁上的那几棵产出来的，就这一小罐，市场上都要卖到好几万，关键是绝大部分都要送到京都，剩下来的就更加珍贵了。
不过在我看来，这就是个完美的营销过程，且不说传说是否属实，先用一个状元偶遇和尚的故事告诉我们茶叶的药用功效，这等于是广告说某种营养品可以强身健体，至于怎么强身，如何健体，具体能治什么病，他也不说，你也不懂。
然后就是强调产品的珍惜程度，皇上喝了都说好，哪个皇上不知道，就算知道哪个皇上，查史料也是野史，这是一个典型的讲故事一类的营销。
不过生活要是都想的这么明白也就没了乐趣。
张起林送我，不知道有没什么深意，倒不是说这罐茶价值有多珍贵，重要的是这茶是有价无市，张起林或许是想表明他的人脉关系十分强大，做一种半带示威的向我示好？不过我不喝茶他是肯定知道的，无论如何，这个借花献佛倒是没什么毛病。
“哎呀，你来就来嘛，还带的什么东西。”看清了我手中的东西，陈教授嘿嘿一笑。
“这个可以有，可以有。”
接受你的礼物代表的是一种亲密，这个道理我懂。
“我在考虑，服装公司的前端销售，是跟以前一样走生产线批量走货，把专卖店开放给市场，还是我们自己运营，搞个专柜或者专卖店。”
孙教授扶了扶他的眼镜，对我说：“前端的销售在我们那个时候叫柜台嘛，就是商品放在台子里面，客户在外面，后来改进成自选式样的，客户直接进来选，试，显得直接，亲切。”
“至于你说的完全走批量，我是这么想的啊，这种风险比较小，因为压力都在经销商这边，他们利用你的品牌，赚他自己的钱。这种在你初期可能相对策略上会比较保守，比较安全。”
“但目前大风厂的服饰吧，只是说通过营销打出了名号，真的走向市场就存在竞争，你的产品出去了，还要跟同类产品比拼，它们肯定会打压你，到时候有没有经销商敢接你的产品，你的品牌也就死在销售环节，这也是有很大风险的。”
“至于你说的第二种，自己直接直面经销，自己去搞销售，风险肯定相对大，因为风险最大的环节销售是自己在做嘛，但好处在于相对第一种会比较独立，销售不会受到其他服装品牌的挤压，不管有没经销商接你的产品，你都能确保把产品推出去，只是推出去怎么样，还要看市场了。”
“还是第二种吧，既然我从林氏走出来做自己的品牌，就是不想看别人的脸色做事。”
“哦？现在这个服装厂不也是有林氏的股份么？”
“恩，但是主要股东是我，我占了百分之五十一。”
“那你这上市的时候要考虑到他们的恶意收购风险哦。”孙教授未雨绸缪的提醒我。
上市？目前我还没想这么多，虽然孙教授这边的人脉不少，比如上次吃饭认识的严主席，但目前来说，怎么把产品做好，做强才是我最关心的内容。
“你的想法跟我差不多，销售肯定还是要自己做，这样在目前阶段受到其他服装品牌的冲击会稍微小一点。”孙教授点点头。
“那您觉得是专柜比较好，还是专卖店？”
“专柜的话，可以借用大商场的人气，像万达广场，群光广场，王府井这样的，不过他们那边有没有空位是其次，再者费用也是非常高昂的。”
“现在的商场一般都包含了多种功能，比如美食，娱乐等等，所以汇聚人气非常有效。”我补充道。
“专卖店就自由很多了，但是繁华地段的话，成本又太高，你产品推出去的话，本身就要用价格优势吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，这是其一。”
“其二，专卖店要足够大才吸引人，顾客不可能专门为了买旗袍去你店子里，你的产品一定要全系列才能留住客户，但是目前大风厂的研发又支持不了全系列的产品。”
孙教授分析完之后，喝了口茶。阳光穿过袅袅的水汽照射在孙教授的书桌上，淡淡的茶香配合着春天独有的阳光的柔和和温暖撒在坐旧沙发上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孙教授的微笑也是。
创业真难，可这感觉也真好。
月光渡我 魔尊又有什么坏心眼呢 长街 墨爷有令：乖乖受宠 不负春光（年下1v1 h） 穿成年代文里的前任小姑 快遮住我这见鬼的双眼 暗恋解药 真男人不搞假gay[星际] 重生后我成了学术妲己 朋友圈爱情笑语 娇憨小贵妃 穿成庶子的庶子 重生九零之向着包租婆的人生狂奔 温宁陆晋渊 听说贤者有点忙[穿书] 24小时BOSS便利店 开局账号被盗，反手充值一百万 重生九零之厂花归来 驭犬（年下1v1）
恶魔的异界征途
穿越魔渊成为恶魔，尤利安为了生存而强大，强大则是为了更好的生存，直到成为魔渊之主，直到成为无人可及的至高魔神。多元宇宙的公敌，无尽魔渊的主宰，至暗至深的恐怖，天界诸神的死敌，最邪恶最强大的魔神，恶魔们的伟大皇帝，尤利安陛下于今日降临祂最忠诚的魔渊。如果您喜欢恶魔的异界征途，别忘记分享给朋友...
只想留你在身边
十五岁相识，二十五岁结婚，始终坚定一个人，从校服到婚纱的爱情容易退缩的女主遇上腹黑又心机的男主…女主想要退出现在的生活，把人生轨迹还给真千金，面对腹黑的恋爱脑，那是不可能的！至此开启她逃他追的双向奔赴…王初暖成了真假千金里的假千金，起初她想要和平相处，但是面对王初夏的针对和父母的关爱不再，她决定退还一切，不争不抢。...
爆宠帝妃：夫人，榻上慢慢撩
她，安白染，风华大陆绝色美人，重生三年前，霸气回归，坐拥灵异空间，万能药鼎，收获至尊萌宠，奇珍异宝尽收囊中。凡事欺负她的，百倍奉还！凡事辜负她的，毒气攻心！白莲花？渣男，忘恩负义的父亲？统统教他们如何做人！可遇到司无言那刻起…殿下，炼药室又炸了！无碍，重新修盖。殿下，隔壁丞相之女陷害夫人！无碍，卖到翠凤楼，灭她满门便是。殿下。。无碍，天地都是她的，翻了又有何妨。如果您喜欢爆宠帝妃夫人，榻上慢慢撩，别忘记分享给朋友...
从退婚扶弟魔女友开始捡垃圾
从退婚扶弟魔女友开始捡垃圾简介emspemsp关于从退婚扶弟魔女友开始捡垃圾程序员刘凡一怒之下甩掉扶弟魔女友，却意外走上神豪之路。叮，宿主获得无限捡垃圾系统，绑定成功！叮，宿主捡到可乐瓶一只，奖励300元！叮，宿主余额突破五千万，奖励翻...
我能换取各种宝物
某刚要叫嚣三十年河东三十年河西的猪脚我金手指呢？！某正想发出桀桀怪笑的反派这是什么玩意？我大招呢！某马上要进行邪恶之举的坏人兄弟，兄弟你振作一点呐！你怎么会变得这么短？你的长度和坚挺去哪里了？祁风默默收起换宝神光都是我的。血脉玄功好运属性点金手指洞天福地无上圣法小姐姐我有神光在手，天下无物不刷，无物不换！正经版超凡异世，强者为尊。丛林法则，强拳至上！话本故事中的妖魔真实存在，都市怪谈里的传说从未消失。群仙诸神故老相传。宗门教派无人不晓。邪神恶魔疯狂的呢喃，深渊的凝视。正义邪恶？超凡者的游戏，蚁民黔首平凡众生，唯有匍匐祈祷。当大幕徐徐拉开，弱者只能抬头仰望。祁风不想沦为生死不受自己掌控的背景板，亦不甘心泯然于众，他要当大佬！如果您喜欢我能换取各种宝物，别忘记分享给朋友...
甜妻入怀，顾少心尖宠
整个暮城都在传陆安然自打被顾少抛弃就变得自甘堕落人尽可夫，而且伺候的都是肥肚老头。男人说她是冷艳的野花。女人说她是虚伪的绿茶。可，实际上顾良辰第n次将人抵在墙角，陆医生，今晚需要侍寝吗？陆安然漫不经心，可是，他们都说我被你抛弃了。第二天，他当着全世界花样求婚。他们还说我自甘堕落人尽可夫。没几日，传播流言的倒霉蛋们公司全部破产倒闭。他们还说我喜欢肥肚老头。顾良辰抬手掀起衬衫，你老公的腹肌不香？他们还说我是野花绿茶。男人冷然一笑，将人扔到肩上扛走，爷最喜欢的就是花茶。陆安然，1v1，真甜。如果您喜欢甜妻入怀，顾少心尖宠，别忘记分享给朋友...