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384 新商业模式 芯片代工求月票（第1页）

【上一章已经解封了】

“那陈先生能投资多少资金？”张中谋问道。

“你知道我的身价，美的现在在全球的规模你也应该大概知道，资金从来不是问题，只要你的投资计划合理，商业规划有未来就行。”陈志文淡笑说道，虽然之前《财富》对他身价的评价有些低了，但仍然是一般人不可逾越的数字。

“投资计划书，我家里就有，陈先生需要的话，我可以回去取，但也只能明天再送过来了，不如，我就简洁一点讲述一下，您看如何？”张中谋说道。

“行，反正计划书这种东西，我一般也不怎么看。”陈志文点点头说道，it行业的计划书，真的厚如字典，动辄上百页，涉及到投资项目、规划、人员、公司结构、市场分析、客户选择、财务计划、后续融资计划等等等，这种是给专业投资者看的，陈志文可不是，他只看人。

张中谋说道：“陈先生，我听说您旗下的美的公司的电子产品，在亚洲也是找了很多电子工厂进行代工的？”

“对。”陈志文点头说道。

张中谋接着说道：“这在电子行业、纺织行业、玩具行业都已经成为常态了，但在技术含量高的行业，却没有，但凡有一定技术含量的工业品，基本上都是某家公司自己做的，芯片也是如此，目前各家都是自己建自己的芯片工厂，但问题就在于，芯片工厂与传统制造业不一样，它的起始点非常高，不管什么样的芯片，都需要花费数百万美元投资生产线，差一点的非最新技术的，也得大几十万，而且后期还需要大量的生产数量来降低成本，但实际中，大部分工厂都没有这些数量的订单，这就造成了很严重的浪费。

虽然现在在纯内存领域以及cpu芯片领域，全球市场开始统一标准，这样一来很多公司都可以采用标准件，但各行各业的要求都不一样，总是需要大量不同的定制件的，这些定制芯片，除非需求来自于行业前几的公司，要不然量不会很大，这要么造成了他们必须投入巨大资金自建生产线，并且长期亏损，要么就只能没有芯片，找关系委托其他圆晶厂。

所以我的想法是，就是建一个专门为各类公司代工生产芯片的工厂，专心专研与如何生产，如何提高良品率，其实这个良品率也是日本同行能够击败美国芯片的根本原因之一。”

“不从事自己研发吗？”陈志文问道。

“我的目标是只从事生产，如果未来有资本了，也许可以尝试研发内存芯片，但其他芯片不研发，这是客户的事情，一個合格的代工厂，是不应该生产与客户同样的商品。”张中美回答道。

“想法的确不错。”陈志文夸奖道。

他自然早就知道张中谋的想法，后世的台积电其实就是纯粹的代工，而他的最强对手三星则是一体化的电子巨头，虽然这样可能三星的利润很高，但因为本身有手机与其他消费电子产业，这就导致了其他手机巨头如苹果的订单都是尽量给了台积电，除非是三星独有的技术，比如液晶屏幕。

这也是正常现象，如富士康专业组装手机，成为全球最大的组装代工巨头，虽然在0几年也推出过自己的手机，但并没有怎么推广，因为根本不敢做大，一旦做大了，各类手机客户的订单立马全部跑掉。

台积电就是靠着初始团队的能力、美国打压日本芯片的时机、以及专业只做生产的态度，才能成长为后世的芯片代工巨头。

“这个想法我早就有了，但这里面的投入太大，而且最难的还是如何获得各种订单，要不然，后期损失会比成本投入还要高的多，再加上设备是需要迭代的，一旦开始两年没做好，后面就再也没有机会了。”张中谋说道。

“订单方面不用担心，我们一起投资，我自然会安排美的给你们一些订单，至少前面几年是可以轻松活下来的，但前提是芯片不能有质量问题，价格的话，有优惠更好，没有的话，也不能比现在的美的采购价低。”陈志文说道。

后世台积电，在多方的努力下于1987年成立，但初期也是没有订单，还是湾湾政府出面，找到湾湾内部的很多电子公司，求了一些订单，要不然台积电可能都胎死腹中了。

创业，最难的其实不是成本，而是订单。

“价格与质量，我们肯定会有优势，不知道我们合作，股份如何分？”张中谋问道，如果有了美的这种大型电子公司作为客户，那么只要能控制住质量与价格，那至少前面几年都不需要担忧了。

“64分成，我6你4，如何？资金方面的投入，我们后续再算，只要有道理，多少钱我都可以投资。”陈志文说道。

“这个比例太高了，湾湾政府其实早就有了建芯片工厂的想法，他们肯定也需要在其中入股的，这个比例可能还不会低。”张中谋说道。

“这我知道，所以这个比例只是现在我们二人的比例，如果以后湾湾政府或者其他财团加入，再另算就行了。”陈志文笑说道，想一直要台积电的6成股份，那是痴心妄想，就算真的成功了，全是自己有股份的企业，根本不可能发展不起来，真要这样也能成功，他还找啥张中谋？直接就去湾湾自己独资投资了。

谈判么，自然要狮子大开口，反正张中谋也不知道自己创造的企业未来的规模会有多大，而目前的美的能够提供巨大的帮助，还有一个原因也是因为未来，台积电在未来必然需要引入大量投资，这是发展成巨头的必然条件，哪怕现在自己有了六层股份，到了未来，能剩下两成就不错了。

“其实，这个投资计划，也不是我一人，而是目前在美国的数个华人工程师，他们也需要一定的原始股份。”张中谋说道。

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