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第20章（第3页）

“这里面加了肩垫，”艾琳从不敝帚自珍，“您的肩膀有点单薄，如果有肩垫的话，肩部线条会好看很多。”

米拉小姐惊喜极了，想了一下，决定回去试一试，“谢谢你了，艾琳。”

“不客气，您给了我们家这样的机会，我们感谢还来不及呢！”艾琳心里清楚，自家的生意还没做到班级外，霍华德夫人之所以知道普林斯家有个裁缝店，很大可能是当侄女儿的米拉小姐提起来的。一个肩垫而已，就算她不说，早晚也会有人想得到。

何况，人际交往，但凡涉及到人情的，还是要有来有往，不然累积多了，就真的不好还了。

这样看起来或许有些冷情冷血，可从另一种方面来说，这未尝不是保护自己的一种方式，不是吗？

米拉小姐拿过艾琳的报价明细单看了一眼，价格稳稳地卡在5万英镑，而从表格里列出的成本来看，光是布料就得花掉3万英镑，更别说印染费、人工费了，粗略是看不出什么问题，倒是显得普林斯家诚意满满——基本上不要利润了不说，还额外付出了一个肩垫的代价，说不定还得再支出一笔公关费，这相当于是倒贴钱了，还不够诚意？

普林斯家这么“懂事”，米拉小姐心中满意极了。

作者有话要说：　　一大早的竟然有人在地铁打起来了！果然是天热脾气大啊哈哈哈！不过妹子们最好还是不要和人吵起来了，因为打不过很吃亏啊！不要让自己受伤！以及…我今天带了小糖果！谢谢小天使的提醒嘿嘿嘿！

第27章肩垫带来的利益

艾琳会做亏本的生意吗？

或许重生前的她一直做的都是赔本买卖，但重生后，她早就打定主意再不做亏本生意。

明细单写得详细，艾琳自信哪怕找个资深会计或内行人员也看不出纰漏来，但，最大头的布料是出自普林斯家的裁缝店，其次的染料和制作也是艾琳亲自“操刀”，所以这所谓的成本，那还不是艾琳说了算？

轻工业向来都是暴利行业，服装布料更是其中翘楚，做生意的都知道，最赚钱的环节不是销售，而是加工制作，几十上百年前，简单的布料印上鲜艳的颜色就能卖出高价来，这笔生意外人看着是亏到姥姥家了，真正赚到多少钱，只有艾琳知道。

连过来和霍华德夫人商谈校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。这让他觉得自己是在太被动了——艾琳年纪太小了，哪怕她是个“天才”，有时候也不够有说服力——老伊恩纯属赶鸭子上架，他这辈子就没自己做过衣服，压根不知道做衣服还有那么多流程——他以为只要量个尺寸就够了呢！怎么还有那么多工序？！

好在霍华德夫人没有太刁难，这大概也有艾琳那张报价单的原因，比起其他工厂的报价单和拿来展示的样本布料，普林斯不仅价格实在，而且春秋款和夏季款的衣料也更结实、更好看。

霍华德夫人很满意。

老实说，在看到这份报价单的时候，她曾对过于高昂的布料价格有所疑虑，为此还去咨询了她所熟悉的裁缝，才知道这是普林斯家新出的布料，并且价格十分昂贵，而报价单上的价钱几乎是打了六折的价钱——连那位裁缝都话里话外透露出想要通过她来购买布料的意思，这让霍华德夫人不仅打消了疑虑，还赚了一笔——普林斯家说了，多出来的布料会免费送给“学校”，这笔生意本来就是她全权负责的，那些布料自然也不会真的归属到学校财产里，加上那位裁缝很有眼色地提高了近两层的价钱收购，霍华德夫人简直不能更满意。

既然普林斯家这么想要做成这笔生意，她自然不吝于给他们这个机会。

可惜——

想到那些令人恼火的事，霍华德夫人就很生气。

圣玛利小学重新招生上课，凭借的自然不只是她一个人的力量，更重要的是理事会的那些人，这次的校服竞标原本就是一个理事的亲戚来负责的，谁知道那个商人大概是被英镑糊了脑袋，拿出来的布料和设计图简直不堪入目，超过大半数的理事都不同意，才又委托到了她身上。

当然，她也在背后出了“一点点”力就是了。

理事会的意思，是希望这次的校服和以前的质量差不多，但成本最好更低一点——他们给的预算只有5万英镑！以前可是10万英镑！直接砍掉了一半！究竟是什么原因霍华德夫人懒得追究，反正她这个校长的位置不是他们能动的，但若是她想要继续往上，这些人倒是还能当个拦路石。基于这么个理由，霍华德夫人也不太想在这种”小事“上反驳他们。

5万英镑1200套校服，那就是每件校服不能超过42英镑，这样的价钱下，那些商家能给出什么样的货色来完全能预见，夏天的校服本就轻薄说不定还能凑合，可冬天的全套，42英镑能做出什么好东西来？那样的衣服还要以100英镑一套的价格卖给学生！当学生家长都是傻的吗？霍华德夫人真心觉得理事会那些人实在是利欲熏心——倒是他身后的那个人听说了这件事，给她出了好主意：把风险转嫁到那些钱多得流油的商人身上去。大商人一般都没那么容易”欺骗“，加上那些人商人的人脉势力错综复杂，霍华德夫人不想得罪，于是就把主意打到了小商人身上——生意做得大还是小，和眼光有很大的关系，如果那些小商人看得没那么长远，很可能冒着亏本的风险也要接下这笔生意，届时她名利双收，那些商人破不破产，对她而言并不是很重要——成功的路上总是要流血流泪的嘛。

至于普林斯家——

霍华德夫人只能暗叹一声可惜了。

第二天的竞标会，一共来了十家供应商，有三家是开着纺织工厂的工厂主，剩下的都是小裁缝店的店主，伊恩是这些人里头年纪最大的一个。

老先生走进来的时候，在座的人都忍不住看了他一眼，虽说商场如战场，不分性别不论年龄，但——这位老先生，年纪是不是太大了一点？那头白头发，实在是看着不怎么有威胁力啊！

在座众人面面相觑，眼神无声交流了一番才收回了视线。

同行除了是竞争对手，还有可能是合作对象，几个裁缝店和纺织工厂的关系自不必说，这么多年打的交道那也不是一次两次了——不是每个裁缝店都能自主生产布料的。

相比之下，普林斯裁缝店就有点儿不太合群了。

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