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第32部分（第2页）

公司推销的抽油烟机，是南方一家中外合资企业生产的，每台售价688元。王晓楠拿着产品说明书和几份空白订单，开始了她在北京的第一份工作。

那天是星期六，王晓楠背着包一大早就出去了。她走到街上先买了份北京市地图，寻找居民生活小区，她决定先去城南的方庄小区。

到了方庄小区已经是9点多钟了，她在路边买了份鸡蛋卷饼，三口两口地吃下去就开始工作。她走进了一幢十几层高的塔楼。她按响门铃。门开了，隔着防盗门，一位中年妇女警惕地打量着她问：“你找谁？”

“我是ⅹⅹ公司的推销员……”她话音还没落，对方“砰”地就关上了门。

王晓楠又按响了另外一家的门铃。一会儿，听到有人走到门后问：“谁呀？”

“我是ⅹⅹ公司的推销员……”

“你走吧，我们不买东西。”人家连门都没给她开。

……，她上上下下地爬了一幢又一幢楼，遇到的大部分都是冷脸，有的人虽然给她开了门，让她进去了，可是任凭她说得口干舌燥，对方也不为之心动。只有一户人家给她这一天灰暗的日子抹了一片亮色。那是一位老人，不但给她开了门，还请她坐，并给她沏了一杯热茶。老人说他们家已经买了抽油烟机，但是如果要买新的，一定找她，并让她留下了联系电话。

和老人告别时，老人说：“闺女，你干这行不容易，在外跑多穿点衣服别凉着。”王晓楠的眼圈一下就红了，这是那一天，她听到的最温暖的一句话。她想起了千里之外的妈妈。

这一天，王晓楠爬了无数层楼梯，敲了近百户人家的门，连一份订单都没签下来。第二天，她又爬了无数层楼梯，敲了近百户人家的门，还是一份订单都没拿到。

回到住处，她一头栽倒在床上，浑身骨头象散了架似地。她有一种想哭的感觉，但她很快就将这种感觉硬挡回去了：没有谁逼着要我去干这份活，这条路是我自己选的，既然选择了这条路，就应该有遭受挫折的心理准备。原来坐在大机关里，居高临下地看芸芸众生，根本就没体会过生活的艰辛，这种从未有过的体验谁说不会是一份人生的财富呢。

想到这里，王晓楠从床上爬起来，她要认真理一理思路，总结一下失败的教训，重新制定自己的销售策略。

她发现自己犯一个错误，两天来自己跑的都是一些居民入住已久的小区，这些小区的居民，家里一般都安装了抽油烟机，而且，抽油烟机不是易损品，更新换代的周期比较长，周期短的也得三五年。销售重点应该放在新开发的居民小区，而且最好是正在进行房屋装修或正准备入住的住户。

她还发现自己的宣传也有问题，产品说明虽然背得滚瓜烂熟，但是缺少产品个性的介绍，而且语言也太书面化，语言应该朴实、简洁，产品介绍应该突出产品与众不同的个性和特点，而且最好能做到不超过三句话就能将其个性和特点介绍给对方。王晓楠琢磨到半夜，终于琢磨出了一段自己认为很不错的介绍词。

后面这段日子，王晓楠将销售重点放在两个小区，一个是望京小区，一个是回龙观小区。望京小区在城东偏北方向，按北京市规划，入住人口将达到20万人，小区的建设速度很快，隔不了多少日子就会有一片新的住宅楼建起来。回龙观小区是北京市重点建设的十大经济住房小区之一，由于房价偏低，卖的很火。王晓楠花跑了三天，在望京小区签到了2份订单，在回龙观小区跑了四天，也拿到了2份订单。一周内，王晓楠拿到了4份订单。

拿着4份订单回到公司，经理的脸上露出了满意的笑容。后来王晓楠知道，在那几个应聘者中，她拿到的订单是最多的。

王晓楠从公司领到了550。4元提成。拿着这笔钱她很激动，这是她到北京后的第一份收入啊。而且几天下来，她对自己也有了信心，既然吃闭门羹、看冷脸的活自己也能干下来，别的活也没什么干不了的。

有了第一笔收入，王晓楠便从同学处搬出来，与人合租了一间平房。试用期满后，她被正式录用。在接下来的日子里，她每个月都能拿到十来份订单，业绩在公司销售人员中一直位居榜首。可是王晓楠明白，辞去工作、背井离乡地到北京来，可不是为了做一个每月能拿两三千块钱的推销员。她一边干着，一边寻找机会。

在这家公司干了四个月后，王晓楠得知一家计算机专卖店招聘销售人员，便跳槽去了那家专卖店。尽管公司经理百般挽留，说她是个人才，在公司干会有发展。可是王晓楠丝毫不为所动，她知道自己需要的是什么。

那家计算机专卖店在中关村，王晓楠应聘的位置是销售小姐，每当顾客进了店，她就负责向顾客介绍各款计算机的性能、内存、显示器什么的，还要现场操作示范。

王晓楠原本就是个电脑发烧友，1996年，当许多人还不知道因特网为何物时，她就成了第一批网民。这种活儿，对她来说是小菜一碟。

王晓楠之所以要跳槽到这家计算机专卖店，一是推销计算机毕竟比推销抽油烟机有意思，二是想在中关村寻找新的发展机会。

在中关村呆了一些日子后她发现，这里就象个“地球村”，什么地方的人都有，有从国外来这里淘金的，有象她这样丢掉铁饭碗、带着梦幻到这里来寻找机会的，有大学毕业后放弃当地就业机会，跑到北京来闯天下的。有在高级写字楼上班的大学生，也有在路边偷偷摸摸卖盗版光盘的大学生。有人说中关村是冒险家的乐园，是有能力的人的天下。这里似乎不太讲究出身和学历，看重的是一个人是不是真的有能力、有本事。只有真正有本事的人，才能在这里找到如鱼得水的感觉。

在中关村，王晓楠听到了不少传奇故事：某某刚来中关村时还是个穷学生，可几年功夫就办起一家跨国公司；某某大学毕业后在中关村找不到工作，只好躲在路边卖盗版光盘，现在是一家电脑公司的CEO；某某毕业于外地名牌大学，先在中关村一小店做店小二，后来不但有了自己的店，还和人联手办起了一家网站……。

这些传奇令王晓楠激动不已。但她知道，成功的背后一定是努力、是付出，决没有天上掉馅饼的好事。同时她也明白，机会总是最先光顾那些有准备的人，所以，她白天在店里搞推销，晚上坚持去清华大学的一个计算机班听课。

半年后，王晓楠终于等来了一个机会。一家报社准备筹办网络版，王晓楠认识的一位朋友得知消息后，介绍她去应聘。经过一轮笔试，两轮面试，王晓楠被录用了。

一年后，王晓楠成为这家报社网络版的主编。

我是在一个新闻发布会上认识王晓楠的。那天，她穿着湖兰色的套裙，长长的头发用一根黑丝带绾在后面，显得很青春、很有朝气。

我问她会不会在报社的网络版一直干下去，她笑了笑说：“也许会，也许不会，当哪一天，我觉得对这份工作已经没有激情了，我会选择离开，因为没有激情就不会有创造的冲动，也不会有工作热情，再呆下去会很痛苦，我会再次去寻找新的机会。其实，一个人没必要在一棵树上吊死，在香港，如果一个人在一个单位呆了3年还不挪动，就会被人视作无能。挪一挪、动一动，会激发出新的热情，也许还会开发出新的潜能。”

她的话让我深思良久。

人往“低处”流，似乎已成为一种社会现象。越来越多的年轻人走出了机关、走出了国企，在更大的范围内谋求自己的发展，在更大的范围内寻找自己的最佳位置。他们不在意饭碗是铁做的还是泥做的，只在意能不能在那个位置上找到自己的价值，获得成就感。他们不大在意目前的得失或薪水的高低，只在意未来的发展前景和未来的回报。

据2001年的一份对年轻白领（其中一半是应届毕业的大学生

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