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第6部分（第3页）

错觉管理的方向是因人而异的，没分谁对谁错，不过以下这个例

子值得我们借镜。

我和江老师曾经在某酒店听过某台湾讲师演讲，演讲途中台湾讲

师开始企图包装几个「事实」。他说办这个三天两夜的课程是赚不到

钱的，他的目的是为了要帮人，他又说他一年办这个课程三十六次。

然后他开始玩包装游戏，他说他住的屋子有五层高，里里外外都安装

了最先进的红紫外线，他有最顶极的国际级防盗系统‥‥

讲到这里，在场的一些可爱听众就忍不住「哗！」的赞叹接近一

秒（如果「哗」到超过一秒，肯定是讲师请来的演员，而且还是很差

的演员，因为「哗」到超过一秒，已经是呻吟了。另外，所谓可爱的

意思是，这些「真哗」的成年人应该属于是比较容易被骗的一群）。

我心理暗自发笑，把头转向江老师，碰巧江老师也转向我，我们四目

相投‥‥然后，在场的人就听到「哗」声的背后后，有我们很鬼祟的

吱吱笑声。

以我们的个性，绝对不会马上相信台上那个炫耀自己身家财产的

人，然后又发出哗哗的怪叫。假如我们听到讲台上的讲师说他不是为

了钱，但「却」一年做三十六次课程（也就是每一个半星期就做一次）；

课程赚不到钱，「却」有栋五层楼的屋子，还有红外线保安系统等等，

第一时间是先假设这个人是在吹牛。不过我们要补充的是：这个人的

确拥有五层楼高的屋子，至于他是否办课程不为了钱，或他办课程有

没有赚到钱？各位读者可以去想一想。

期望读者诸君，你们不止要知道这些包装手段，同时也要防备这

些包装手段。

永远记住：不信比误信更重要！

有了不信的哲学，你才看得出甜品里面的米田共。

商业合法骗术

假使你拿一块手掌般大小的石头从山顶丢下山，石头可能会被撞

击成四分五裂。但是，如果你是在大雪山顶往下丢，那块石头滚下雪

山的同时也会将细细的雪花聚集，变成雪球，然后越滚越大，到最后

其「势」将如同雪崩，声势浩大。单单是观其下跌之势，必吓得人人

心惊胆战，屁尿齐滚！

这就是－－势！势可以在心理和感官上造成不一样的效果。

动物也会造势。猫要打架前，全身的毛一定会竖立、尾巴翘起、

隆背和竖耳，目的就是要让你产生牠的体积变大的错觉。商场上有很

多这种「猫人」。

看穿雪糕里面的大便

曾经就有一个「猫人」大老板来过我们的权谋课前说明会，刚巧

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