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第414章 与两大车商的角力（第2页）

魏臣抬手打断他："我再说一遍，别急！等我把话说完。"

魏臣说这话的时候，眼神明显变得锐利了几分，就连田东身上都释放出了一股居高临下，且带有浓烈上位者感觉的气息释放了出来。

感受着魏臣二人身上的气息，那法务瞬间熄火了，因为他知道，凡是带有这种气息的人，没有一个是他惹得起的。

魏臣盯着佐藤，一字一顿：“我要独家代理权——整个抚州市，十年内，只能有我一家马自达4S店。"

佐藤的脸色变了。

会议室陷入短暂的沉默。

佐藤和两名代表低声用日语快速交流了几句，随后摇头：”魏先生，您的要求，我们很难接受。"

魏臣笑了笑，突然换了个话题：”佐藤先生，您知道为什么马自达在华南卖得好，在辽北却一直打不开市场吗？"

佐藤一愣："为什么？"

"因为北方冬天冷，"魏臣慢悠悠地说，"而马自达的车，冷启动容易出问题。"

他意味深长地看着佐藤：“但抚市不一样——我们这儿是‘北方的小江南’，有大海的暖流存在，冬天没那么冷，正好适合马自达。"

佐藤眼睛微微睁大，显然没想到魏臣连这种技术细节都摸透了。

魏臣趁热打铁：”而且，我已经跟抚市交通广播谈好了，未来三年，所有汽车类节目都会重点推荐马自达，就连我们自己的瘦东来，都可以给你们打广告。"

“佐藤先生，您应该知道瘦东来在我们抚市的地位吧？”

他顿了顿，又补了一句："当然，如果合作愉快，我还可以想办法和市里的出租车公司合作，让他们采购一批马自达当示范车，如果他们不愿意，我就自己成立一家出租车工资，专门用马自达跑。"

魏臣可没有乱说，如今的他完全有这个实力。

听到这，佐藤的表情终于松动。

谈判持续了三个小时。

最终，双方达成协议：

铅华集团的代理费二百五十万元，保证金一百五十万元，首批车辆进货价85折，五年内抚州市独家代理权，但是，马自达总部必须承担第一年一半的广告费用。

签字时，佐藤苦笑着摇头：”魏先生，您是我见过最难缠的合作伙伴。"

魏臣大笑着拍了拍他的肩膀：”佐藤先生，这不叫难缠，这叫‘双赢’。"

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……

第二天，魏臣又在同一间会议室，面见了棒国现代在国内的总代理，金在勋。

金在勋梳着一丝不苟的背头，深蓝色阿玛尼西装袖口露出限量版百达翡丽。身后两名随从像复制粘贴般站立——左边是财务理事朴志勋，右边是法务顾问李秀妍。

魏臣这边只带了田东，桌上摆着三样东西：抚州市政府红头文件，民兵连安保合同样本，一盒顶级明前龙井。

"金代表，"魏臣用韩式鞠躬开场，”现代汽车在华的销售策略，很令人钦佩。"

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