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小富即安 虫碧 txt第9部分阅读（第5页）

“可是那些大户人家都有自己的裁缝，她们不会自己做？”薛黎追问。

“那些裁缝一般只是照上面的指示做，哪比得上我们的款式新颖。不瞒你说，我在长安城有家铺子，一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”

“这么多！”薛黎咂舌，真不愧为大唐盛世，经济不是一般的发达。

贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外，它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多，那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”

这个薛黎倒是知道，只是说到这生意，除了考虑消费者、市场前景之外，还有一个重要因素，那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问，“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢？”

贾珍珠皱了皱眉头，“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里，可是甄家的的确不好对付？”

“就是你上次说的那个甄家？”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。

“是啊。本来爷爷那辈的时候，我们一北一南，涉足的领域也不同，还算得上是井水不犯河水，不是什么对手。可是到我们这一代，两家都比以前发达，不免有些捞过界的事情，渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子，甄家在我的百步之外就有一家，同样也是生意兴隆，看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出，他们立马学了过去，那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。

竞争对手，竞争对手，薛黎敲着自己的脑袋想着，贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见，她记得自己有看到过，应该有解决办法的。

敲着敲着，忽然灵光一闪，薛黎一敲桌子，“我有办法解决。”

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终于写到开始赚钱了o

第五十章苏靖回家了

薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么办。”

“怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”

“没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。

“哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。

这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？

“我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。

她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。

“这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”

薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”

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第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。

想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。

“靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。

十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”

“你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“我这儿不是回来了，那地方忙的连喝口水的功夫都没，哪儿顾得上捎信。”

薛黎知道他说的是事情。她本来也只是撒撒娇而已。在他怀里抹了几滴泪水，站起身子推了门迎他进去“你累了吧，我去烧水，你先洗个澡再吃饭吧。看着你一身是水的，昨晚怕是连夜赶路吧。”

“嗯。前几天一做完活我就收拾东西回来了，没想到昨天在路上遇到下大雨，住店又贵又麻烦，我想离家反正又不远，咱不花那冤枉钱，就连夜赶路回来的。”苏靖憨憨一笑，牵着牛进了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墙上，从怀里掏出一个沉甸甸的钱袋子递给薛黎“这次生意比我们预计的还要好，一个人竟然分到三十多贯钱呢。”三十贯钱对于个农民来说，的确是赚了一大笔。

“哪儿有你这么做人的！没见过钱啊！省钱也不是这个省法的，万一生病

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