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分段阅读第 52 章（第1页）

残金’的广告力度在南方各省市电视台投放电视直销广告，邀请相貌憨厚老实的农民朋友作为我们的广告演员，让他们现身说法说明我们的农机是如何的实用。”

林诚对于前世三株口服yè的广告力度可谓是记忆犹深，只要一打开电视，那铺天盖地扑面而来的三株口服yè广告犹如魔咒一般，让林诚的脑子都快bàozhà了，几乎形成了顽固的童年y影。

不过林诚虽然对三株口服yè的广告轰zhà深恶痛绝，可这海量的广告却让三株口服yè这款用几毛钱糖水兑成的保健品卖疯了。

“我来说说宣传广告对于产品销售的巨大作用，大家都知道三株口服yè吧？从1994至1996年的短短三年间里，三株公司的销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1996年底48亿元的公司净资产。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。”

“迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。仅仅是使用了广告轰zhà的营销策略而已，小小的三株公司便把卖糖水卖到年销售额80亿的疯狂地步，由此可见电视直销广告对一款产品的推广力量有多么巨大。”

林诚的举例说明一下就让大家意识到广告宣传的巨大作用，每个人的表情都开始变得凝重起来。

说起三株公司，林诚也是感到一阵的惋惜，如果不是三株口服yè在1998年bào发了“常德事件”，三株公司在危机公关时应对失策，从而使一个偌大的保健品帝国迅速从辉煌走向衰落，那么后世的保健品市场也许就没“脑残金”什么事了。

林诚知道，如今中国老百姓明辩是非的能力还非常的弱，他们对于那些能上电视的产品拥有着盲目的信心，以为能上电视做广告的产品都是值得信赖的，所以林诚对于如何打开小型农用手扶拖拉机的市场还是非常自信的，只要舍得在电视上砸高价卖广告，那么小型农用手扶拖拉机的市场一定会被打开的，到时飞龙的牌子也能像三株、脑残金那样家喻户晓了。

林诚继续道：“就以在座许多人都经历的大福地产一个月内卖出三千套楼房为例吧，在我接手大福地产售楼工作之前，林福荣董事长曾经告诉我，要卖掉这三千套房需要一年的时间，然而就在我用了广告轰zhà的营销策略之后，仅仅是不到半个月的时间，我就把这三千套楼房卖出去了。”

“啪啪啪啪……”

听到林诚说起半个月就卖掉三千套楼房的事迹，许多出身大福地产的干部们都情不自禁地鼓起掌来，林诚举的例子太对胃口了，因为这是他们亲自经历和参与的事迹啊，在卖完三千套楼房的时候，他们都还领到了林福荣董事长亲手发的丰厚红包呢！

待掌声稍歇后，林诚又道：“下面说说销售，大家都知道，销售与宣传是相辅相成的，只要做好了宣传，那么销售也就水到渠成了，那么销售是不是就不如宣传重要了呢，当然不是，所谓的销售并不是我把我的产品卖给你便算完事了，我们还要建立一个渠道，那就是销售渠道，只要我们在全国范围内都建立了完备的销售渠道，那么我们的产品行销全国也就不足为怪了，所以我要求我们的销售部门一定要秉承‘渠道为王’的理念思想，在完成销售任务的同时，还得把渠道建立起来。”

最后林诚总结了一下道：“我的建议就是这么多，至于其他的工作就jiāo给各位了，毕竟现代社会最讲究的就是分工合作了，在座各位有的擅长生产，有的擅长技术，有的擅长管理，有的擅长抓质量，有的擅长宣传，有的擅长销售，有的擅长采购，有的擅长服务，而我和林董所要做的便是把这些你们擅长的工作jiāo给你们去做，那么大家做着自己最为擅长的工作，也就不存在无法完成任务的事情了，对吧？”

听林诚这么深入浅出的一说，每个人都感觉有了信心，自己只要把自

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