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第190部分（第2页）

的ＣＲ－Ｖ的十年合同。”

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经过翻译的传达之后，Ｈｏｎｄａ的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们

报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户头上，会影响

我们的市场竞争力的。”

“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对

方是太小看自己了，“Ａｃｕｒａ本就是针对中高端的中产阶级市场的，ＣＲ－

Ｖ也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”

“那对我们的帮助何在？”

“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器

的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”

“不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包，“不过我们也

做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过

八百。”

“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初报价是四百。论私，

这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个人明白自己指

的是侯龙涛所收的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，

为什么售价却那么高呢？知识产权。ＢＭＷ七系轿车的造价绝对达不到三系的一

倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。”

“软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。”

“麦当劳的Ｂｉｇ　Ｍａｃ在美国卖两块两毛九，还要加税，在中国卖十元

人民币，为什么？消费水平不同。Ａｃｕｒａ和ＣＲ－Ｖ的主要市场在欧美和日

本，我们的产品随它们进入相同的市场，自然要符合那里的消费水平。”

“我想车型这个环节比较好商量，我现在就可以自信的说问题不大，但价格

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方面，我们还需要在再研究一下儿。”方杰略微有点儿失望，对方提出的条件并

不苛刻，完全在Ｈｏｎｄａ董事会可以接受的范围之内。

“当然，但我希望能尽快有结果，最好是后天的会议上就能决定，不过这已

经是我方的最低报价了，要是贵公司实在不能接受，我们只好另觅合作伙伴了。

如果咱们能达成协议，咱们可以在合同中明确写明，我方向贵公司的竞争者提供

相同产品的价格必须高于三百，否则咱们的合同自动终止。”田东华这是先抽对

方一个大嘴巴，然后再帮着揉揉…

星期三上午，Ｈｏｎｄａ公司与东星集团进行了第二轮谈判，具体讨论了关

于运输一类的具体细节，原则上同意了合作的意向，十年的合同金额预计将超过

三十亿美元，但正式签约的日期并没有确定…

侯龙涛打开电脑，就像昨晚给爱妻们打电话的时候薛诺说的那样，邮箱里有

一段她发来的视频，九个只穿着性感内衣的美女挤在一张大床上，摆出各种诱惑

人的姿势，有说有笑，何莉萍和司徒清影的动作很僵硬，陈倩和茹嫣一直是扭扭

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