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第27部分（第3页）

“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

从张恪这句话开始，海州手机市场的发展没有走一点弯路，直接进入各地邮局大厅租赁柜台成为数字手机市场前期开发的关键，在海州，爱立信一开始就与摩托罗拉进行贴身肉搏。

张恪一点也不担心肉搏战的结果，因为爱立信九五年就推出中文数字手机，而摩托罗拉足足延后了一年，他也不怕摩托罗拉会动用上层手腕封杀这个渠道，爱立信在国内的总部同样会进行高层公关不说，仅仅在海州市，撬开邮政系统的封锁，不会有太大的问题，让晚晴姐出面暗示一下就能解决。

整个会议，张恪一人滔滔不绝的说了许久，直至到办事处打工的大学生赶来上班为止，这时候，办事处门口已经站了一群被广告吸引起来的人。

由蒋薇、杨云他们按照既定的工作程序接待来访者，张恪则与叶小桐在许思的经理室讨论具体的特约代理合同条款。

第054章　海裕公司的困境

谢晚晴与芷彤由蔡绯娟陪同，中午赶到海州市。蔡绯娟目前是谢晚晴在海裕公司为数不多能依赖的人，将她调到身边，担任总经理室经理。

刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人，想不到公司的老总是一位气质高雅的迷人少妇，小女孩哑哑的叫着，看到张恪一脸的兴奋，却不会说话，让人很是惋惜。

叶家与谢家同在一座城市，叶小桐对谢晚晴早有耳闻，也知道最近发生在她身上不幸的事，却是第一次见到她本人。

“在省城早就听说叶家的小女儿是营销方面的人才，这边的办事处让小恪在负责，还请叶小姐多指点指点他……”

谢晚晴见面的第一句话就让叶小桐很尴尬，张恪上午的长篇大论，让她此时的心思还无法平静下来，以致在代理合同谈判时，没能发挥应有的水准，让张恪又占了很多便宜。叶小桐不得不承认张恪对市场的准确把握、切入点的精准分析、推广手段的完备设想，以及从中体现出来的市场策划能力都是自己不及的，只是执行能力还待日后验证。

叶小桐嘟喃了半天，才鼓起勇气说：“在张经理面前，没人敢说是营销方面的人才，有机会我还要向张经理请教。”

“啊！”谢晚晴见叶小桐说这话不像是谦虚，见张恪向她挤眼睛，就不再多说什么，寒喧入座。

张恪怕谢晚晴泄露他的底细，抱着芷彤过来，帮他介绍周一平等人。

吃过中饭，由许思向谢晚晴、蔡绯娟汇报办事处这半个月来的工作情况，并详细介绍爱立信数字手机在海州的市场推广计划，张恪牵着芷彤的小手，到市中心溜了一圈，把芷彤搞乏了，才抱着她回办事处，才进新海通大厦的电梯，芷彤便趴在他的肩头睡着了。

张恪唤来一名在办公事打工的女大学生，将睡着的芷彤放在接待室的沙发上，让她看着芷彤。

张恪与芷彤在一起，不知觉间流露的童心倒与他此时的外表吻合起来，让叶小桐她们看了直诧异：“怎么感觉这么嫩气？”又不便问出口，虽然张恪再次恢复坚定锐利的眼神，叶小桐再看张恪，还是觉得他长相嫩得可以，只是人长得高。

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张恪推门走进经理室，许思、谢晚晴、蔡绯娟三人精神奕奕，没有午后的疲乏。张恪笑了笑，说：“都两点半了，怎么聊到现在，还一脸兴奋的？我中午就犯困，刚把小姑奶奶哄睡了，让人在边上看着，我现在是强打着精神。”

“这份市场推广方案是你做出来的？”谢晚晴举着手里的一叠资料，哗啦哗啦，抖动着乱响。

“哦，没有时间写完整，这边凑合着先用吧，发现什么问题，再整改还来得及。”

“早看到这份方案，海裕公司也有信心Zuo爱立信的省代……”

张恪抬头看了谢晚晴一眼。