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第77部分（第1页）

接着，贾鸿渐又开始讲解一些细节的合作事宜，比如什么在不通知华夏高科的情况下，各经销商有权开出什么样的折扣作为促销。在整整两个小时的讲解中，不停的有经销商跟好学生上课一样一笔一划的记录着贾鸿渐所说的重点。是的，他们每个人都在专心致志的听着贾鸿渐的讲解，甚至连什么想咳嗽或者口渴的生理反应都没意识到，就那么全神贯注的听着。

等到两个小时的讲解结束后，贾鸿渐说道：“三天内工厂里的货物就可以整装待发，接下来请诸位经销商跟贾总商谈第一轮的购货数量。”听到了这样的话，那些经销商们才一下恍过神来。令人惊讶的是，他们中的大部分人并没有直接跟贾钢开始商谈，而是有的人正在低头回味咀嚼着贾鸿渐刚才所说的东西，有的人则是怔怔的看着贾鸿渐，满眼都充满了佩服，甚至还在考虑着作为经销商有没有可能把贾鸿渐这样的英才挖走。

“啪，啪，啪……”一阵孤单的鼓掌声在会议室里响起，刺耳无比。所有的人都向掌声的源头看去，只见鼓掌的不是别人，正是巨人公司的副总程国！看到程国鼓掌后，其他的销售商们也停下了自己正在做的事情，学着程国一起鼓掌起来。一个人，两个人，三个人，到了最后连贾钢和小张都不由自主的从众跟着为贾鸿渐鼓掌了起来。

贾鸿渐此时面带着谦虚的微笑坐回了自己的位置，他的这种微笑在小张这样的崇拜者看起来，那就是他觉得自己刚才讲解的那些创意，完全就是他应该想出来的，完全没有任何值得炫耀的地方。看着贾鸿渐这样的低调和谦虚，小张心里对他的崇拜之情那就没办法言表了。本来机会是从大西南山区里出来的张凤姑觉得，如果早些年有贾鸿渐这样的好人的话，那么说不定她家也可以接受到什么希望工程的援助，说不定喜欢学习的她就不用退学了……

她当然不至于恩将仇报的恨贾鸿渐为什么不早出现，她此时只是很单纯的觉得可以让世上那些跟她差不多的孩子不用再遇到跟她一样的命运，她为贾鸿渐能帮她完成这种“狂想”而万分感动……

贾鸿渐坐在自己的位置上，看着那些经销商们一个个的开口要订货，“我要一千箱，其他书友正常看：！”“我要两千！”“我们巨人公司总共需要3万箱”……光是这么一个小时的订货下来，华夏高科那是又卖出去了三四千万的货物，按照利润比来说，基本上能有小三千万的纯利！

等到把经销商们送走了之后，贾钢和苏萍浑身瘫软的坐在凳子上，两个人就像还没睡醒一般的睡眼朦胧看着天花板。“咱们这就卖出去了快四千万的货？利润有两千七八百万吧？”贾钢问老婆道。“是啊……咱家……咱家成亿万富翁了？”苏萍喃喃自语一般的问道。

她实在是不敢相信，本来在两个月前，她家还是只有三四万存款的普通人家。在一个半月前，她家如梦似幻的通过内幕消息超过变成了拥有40万存款的“有钱人”。当时看着存折上的40多万，苏霞真是睡觉都能笑出来了。当时的她觉得祖国的天从来没有如此蓝过，祖国的空气从来没有这样清新过。当时的她真是觉得自己家已经可以很有优越感的跟全国差不多10亿人的家庭对比了！

可是现在呢？这么一转眼间，按照天才儿子的一套什么营销理论弄下来，就变成亿万富翁了？她家就有超过一亿元了？一亿元可是有……一个，两个，三个，四个，有八个零啊！跟这一亿比起来，之前那四十万算什么啊？连个零头都比不上！有了这一亿，他们一家三口就可以整天躺着吃都吃不完了吧？不对，按照儿子的说法，还要多赚钱，到时候买私人的飞机？到时候自己上班的时候，就坐着私人的飞机上班去？

“爸妈，跟你们说点事。”就在苏萍和贾钢两个人跟梦游一般的想象着成为亿万富翁的生活的时候，他们的天才儿子却非常有平常心的说着什么，书迷们还喜欢看：。他们急忙收拢了心情，把注意里集中在了儿子身上，只听贾鸿渐这时候说道：“我对工厂里的那些工人的工作状态非常不满意，觉得他们太懒散了，必须需要整治一下。”

“整治？不用吧？现在全国的工厂不都是这样的么？”贾钢惊讶的问道。

“因为大家都这样，所以我们也就满足于这样了？”贾鸿渐尽量平和的劝老爸老妈道，“我们现在是私人企业，说不好听的第二天我们就能把现在的这个场子买下来，然后把生产线给迁到昆山或者南通去。我们付给了他们工资，不要求他们做到超人才能做到的事情，但是最少在上班的8个小时里都认认真真的给我们干活吧？不然拿着我们给的工资，一上班就坐在办公室里抽烟喝茶看报纸，这是当我们华夏高科是养老院么？当我们是傻子么？”

“说是这么说……”贾钢此时表示理解，但是为难的说道，“可是不好弄啊，弄急了他们，人家在保养或者生产的时候，偷偷的故意不安规定来，给生产线弄出点毛病，到时候产品供应不及时，亏的还是我们啊……”

是的，贾鸿渐也知道这一点。这就跟在21世纪的时候自己创业一样，当一个小店或者一个小公司聘请了一些人来帮忙的时候，这些帮忙的人很多时候并不像是在大公司里那么温顺。如果老板强硬一点的话，不爽的员工就算不当面跟老板吵，背后弄点小动作害得老板赚不到钱那还是非常容易的。

“我们不用扣钱的手段，在这个人人向钱看的年代，我们用金钱来引诱他们就是了！”贾鸿渐这时候却非常聪明的提出了一个别人都没想到的方向，“降低基本工资，提高奖金的金额。一定时期内保证工人按照原来的习惯干活的时候拿的钱跟以前一样，但是如果他们按照我们的要求认真干活的话能拿到更多的钱……”

贾鸿渐这个大恶人，显然很懂得怎么调动别人的积极性……

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第一二八章　科学管理方法

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第一二八章

科学管理方法

坐在开往工厂的这里，苏萍正在问着儿子什么：“你之前在公司说的那个多发钱让工人们认真的办法，是怎么想到的？”她这个时候真的是很好奇，虽然她早就发现了自己儿子是天才，但是刚才他提出来的这个主意，无论怎么想都应该是在社会上混迹了多少年的老油条才能想出来的，为什么贾鸿渐这个才15岁的小孩子就能想出来？还有之前很多次都是这样，贾鸿渐好像比她这个30多岁的中年女人都更了解社会和人性似的，书迷们还喜欢看：。＇www。本站＇

“我那个主意？”贾鸿渐愣了一下，随即笑道，“那个主意其实不是我想的，是20世纪初的美国人弗雷德里克…温斯洛…泰罗，或者翻译成泰勒。这人是19世纪到20世纪初的人，是个古典管理学家，同时又是西方世界的现代科学管理之父。”

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贾鸿渐说道了这里顿了一下，他最喜欢这种给别人科普的环节了，“他在20世纪初创立了一种叫泰罗制的管理方法，其中有一向就是利用金钱让工人产生更高的积极性。关于这个还有个很夸张的例子，当年泰罗在一个钢铁公司里面当管理人员。当时他调研了一下发现，公司里面的生铁搬运小组，没人每天大概能装卸货12。5吨。泰罗就想尝试一下看看，他带着人去做研究，把工人的工时和动作进行研究，把一个装卸搬运的工作分割成了几十个小项目，然后逐个论证。甚至对工人的负荷、耗时、搬运动作都进行精密的设计。在这么设计了一通近乎书呆子一般的科学流程后，他算出来每个生铁搬运工每天在能够不伤身体、并且在下班后还能保证精力相对充足的回到家跟家人过家庭生活这种条件下，合理的工作定额应该是47吨到48吨……”

“47吨到48吨？”苏萍此时顿时惊了！之前说每个工人每天才12。5吨，他那书呆子随便算一下，就说每个人每天能搬运将近50顿的生铁？还说能保证这些人不伤身体？甚至还有精力回家跟家人过家庭生活？这是扯的吧！

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