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第264部分（第2页）

“我们这界外庄，不，现在应该叫界外镇了，我们镇里据统计一共有2。1万人的外出人口，这些人分部在全国100多个大中小型城市，都在从事医疗工作，而这些人开的专项诊所总计有200余家……”詹国光此时满脸红光的跟方洪近介绍道，他好像丝毫没意识到贾鸿渐他们有可能是记者。

“现在国家慢慢放开了私营医疗领域，毕竟公有医疗排队的人太多，医疗资源没办法即时分配，所以我们公司现在就是在投资私营医院。做这行很简单，刚开始我们只要金钱开道，直接找公营医院租楼层承包科室，然后随便外聘几个医生就能开张了。现在国内的公立医院都不好意思开专门的性病科，而现在市面上嫖客和妓女都不少，要弄这方面那生意可是很好做的。把没病的人说成有病；敢把一个疗程的病治上10个疗程；敢把十几元一瓶的药卖到200多元。钱很容易就赚回来了！”说到了这里，那詹国光更加兴奋了！

他满眼闪光的说道，“接下来我们公司还准备进入医疗器械的领域，配合上制药、器械和医院，我们这一条龙的产业那就算是完成了！而且做这行有个非常好的地方，那就是哪怕目前使用无效的或者假冒伪劣的医疗器械，或者说民营医院欺骗患者，引起医疗事故，这些最多都只能算医疗纠纷，要么是行政处罚，要么是民事赔偿。而且一般只要把卫生监管部门打理的好了，那下来检查最多就是给批一个【过度医疗】，了不起就是赔一点点钱给病人，我们医院本身是不会有任何惩罚的，更不用担心可能会进监狱的事情……哈哈！”

贾鸿渐此时一听到这里，怎么觉得这行好像就是给诈骗犯们准备的呢？本来利用别人的无知，刻意的让别人的财产受到损失——让别人多花钱，那就应该算是诈骗了。但是这放在私营医院身上就算是过度医疗？

“呵呵，詹总把这些经营过程中的小秘密都告诉了我，就不怕我不投资而直接自己去开个医院？”方洪近此时饶有兴趣的问詹国光道。“哈哈哈……这个问题问的很好！”詹国光大笑着说道，“我可以说的自负一点。就是因为我们界外庄有2万人分散在全国，而且这些人都是沾亲带故的，并且最重要的他们各个都不会忘记跟当地的卫生监管机构搞好关系。所以，只要我们这边资金足够，就完全可以把私营医院开遍全中国！这就是我们最大的优势，有家族的资金以及人脉，我们可以抱团进行垄断。别人单个的医院跟我们搞，搞不过我们的！我们闽南人是最讲究抱团的，这就是我们最大的优势所在……”

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听到了这里，贾鸿渐都开始怀疑后世的那些什么各种男子医院女子医院的，是不是都跟这詹家有点扯不清的关系？不过此时并不是想这个事情的时候，他只听到方洪近笑道，“哈哈哈，詹总果然快人快语！好！看来我的眼光也没有看错。不过我还有个小问题。咱们这个公司，在这蒲市里的关系怎么样……你知道我问的是哪方面的……”

“呵呵，这个方总不用担心。我们这个秀玉区呢，基本上从上到下都跟我们关系非常好，而市里面呢打点的也足够到位，只要事情不闹大，基本上市里面不会管的。就算是闹大了……我们也有我们自己的解决办法……”

这样谈了两三个小时之后，方洪近贾鸿渐等人被那詹总请去吃饭，吃完了饭一行人回到了市区的宾馆。“鸿渐，接下来怎么办，咱们是开始找他们市政府区政府的麻烦，还是继续套话？”方洪近进屋了之后立马问贾鸿渐道。

是的。现在已经到了一个私下采访的“十字路口”，可以向左走也可以向右走。贾鸿渐沉吟了一会后说道，“咱们还是多套一下他们的话，最好能套出来他们在市、区里的关系，这样全挖出来才能斩草除根，不然留了一点什么的话未来万一死灰复燃了。咱们不就白来了么？”

说罢，贾鸿渐打开了自己的行李箱，从行李箱的夹层里面拿出来了一个信封交给了方洪近。“这里是一张一千万人民币的银行兑票，也就是个远期支票，过了指定日期之后银行就可以无条件兑付。回头你拿这个东西出来给他看看，增强一下他的信心，甚至直接签合同把这兑票给他都行，事后我会让人去银行和法院声明这张兑票遗失，那样到了时间他们也拿不到钱……”

方洪近和孙宇胜等人此时一听到这话，当时就知道贾鸿渐这是想玩儿大的了！这事先准备好的一千万银行兑票绝对可以打动对方并且小楚对方的戒心，在对方看来记者或者是打假的绝对不会有一千万的资金本钱来弄个兑票出来的！而这样才能顺藤摸瓜的套出来对方身后的所有关系！

不过在方洪近把贾鸿渐的银行兑票很有技巧的在詹国光等人的眼前展示了一遍之后，虽然詹国光果断的如同贾鸿渐的意料一样真心把方洪近当成是“兄弟”了，但是他并没有急切的把方洪近带去见他在当地的关系，而是给方洪近等一行人上起课来了！

“方总，亲兄弟明算账，大家合伙做生意，既然你钱都带来了这么有诚意，我姓詹的也不能怂了。这里我详细的给你讲一下我们这个医疗公司的盈利模式和一些细节的问题，这样一来你就会明白这钱你绝对不是白投进来的……”说着，那詹国光就开始介绍了起来。

首先他开始介绍的就是怎样在外地从零开始建立一个私营医院，最初要租场地、租设备、租医生，把沉没成本的风险降到最低，但是一定要投入大笔资金做广告！“在开一个新医院的时候，基本上我们都会跟当地的报社、电视台签合同，而且签的都是排他性合同，也就是对方只能放我们医院的广告！这样一来首先就要在源头上堵住其他的竞争者！之后如果广告的效果好，我们就开始扎根，跟当地的政府搞好关系。首先要找的就是卫生监管部门，接着还有公安、工商、消防、税务等等都要搞好关系，然后接下来就是我们赚大钱的时候。当然了，也会有广告效果不好的时候。那我们就撤！反正东西都是租来的，最多就是损失租金和广告费，投资并不大，而且我们在全国100多个城市都有沾亲带故的老乡……”

如果要是发展起来了，那接着就是一通黑心的操作模式——首先，没病说你有病，甭管你有病没病。先用各种医疗器械检查一番，光检查就可以产生很多费用。接着小病说成大病，能一个礼拜治好的病，非要拖到一个月，直到你身边带的看病钱花光为止。最后可以用20块钱一盒的药的时候，给你用200元一盒的药。国家规定民营医院是营利性医院，药价自定！

“而下面这些就是最关键的了！”詹国光笑眯眯的说道，他眼睛里充满了得意的神采——“这是我们家独家的发明。那就是把我们医院的医生当成是业务员来培训！首先要把医生进行包装，比如路边随便外聘来的医生，包装一下他就变成了首都的解放军总医院的主治医师！这多有专家派头。这多能服人？很多顾客——不，病患，特别是农村来的，特别迷信大牌医生的能力。同时我们还会教医生利用心理学的原理来尽量的赚钱，比如说碰到有种人是那种特别小心翼翼的，特别在意自己健康的，这种人里面女的比例很大，或者是位高权重的人，对他们就要进行吓唬！比如看他们面有难色或者稍有不满的时候，就说上次有个谁谁谁。不愿意按照医生推荐，结果病情反复，或者是来回跑了多少趟，导致耽误了多少多少事情……这么一吓唬，80％的那种人都会乖乖就范！”

此时的詹国光好像真是在炫耀他自己的发明一样，越说越兴奋的他又说出来了更多的内幕——“我们在激发医生的销售能力的时候。明确的会教育他们如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于‘杀鸡取卵’。好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法！

打个比方说，不能等到客人真的说出来了【这药这么贵啊】的时候再去劝，而要看到客人脸色不对马上直接就帮着他们算账——这药呢虽然贵一点，但是用起来好得快，而且没什么大的副作用，对平常的生活也不会有什么太大的干扰，便宜的药可能就会嗜睡或者有点反复……这药就比那药贵几十元，但是疗效好，让客人今早一天上班那就能让客人少被算一天病假啊！

甚至医生给病人开处方，不是根据病人病情实际需要，而是要根据病人的心理状态！比如说开药的时候，不要傻乎乎的按照疗程开，而是装作关心的问道——这个药的话，我

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