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第173部分（第4页）

由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。

理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。

避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。

机制运行也更加透明公开。

第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。

机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。

人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。

从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。

所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。

不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。

张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。

效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。

就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。

另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。

那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。

集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。

彻底就将集团的意图给搞明白了。

分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。

在这个方面，不必对大家表示担心。

与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。

不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。

就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。

会议第一项，是人员分工。

欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。

对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。

当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。

公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。

综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。

qinjin的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。

之所以这样考虑qinjin的工作，因为qinjin的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。

人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。

新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。

也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。

当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。

不过这种ppt文件，张小北是第一次见，以前最多就是啊，高大上的很。

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