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第500章 经商之道(第1页)

老马不服不忿,地中海一直在一边拱火,现场的气氛被他俩搞的尴尬了起来。

众人也不言语,都看着陈浩。刚才他的一番话,已经引起了人们的注意,很多人都觉得意外,这小子居然知道的这么多。

“马总,请允许我再问您一个问题,您是前辈,做生意的年头,恐怕比我的年龄还大,那么请问,您觉得做生意最重要的一点,是什么?”

老马不屑一顾的撇了撇嘴,道:“商人逐利,这还用说么?当然是个利字。”

说完,目光扫向众人,众人纷纷点头表示赞同,老马的脸上划过一丝得意。刚才陈浩提出的那个康美包的问题,老马承认自己孤陋寡闻,对这个没有太深的研究,更没想到,这里面还有这么多的说道,被这个小子给上了一课,脸上多少有些挂不住。但现在这个问题,应该没什么错误了。

众人又把目光集中到陈浩的身上,他们却都注意到,陈浩的脸上,竟然明显的滑过一丝鄙夷,这鄙夷中,还有嘲笑的味道。

这出乎所有人的意料,商人逐利,万古不变的道理,他们想不出这答案有什么值得被鄙夷的。

“商人逐利,可利从何来?各位做商贸,哪一件货送出去不赚钱?可为何你们的生意,有人的好,有人的不好?甚至有人在创业初期,手里的流动资金充足,几年下来,生意的规模越来越小,市场越来越小,客户的抱怨越来越多,到现在手里的流动资金入不敷出?”

陈浩说到这,稍微的停顿了一下,目光在众人的脸上扫了一圈。有人下意识的躲避陈浩的目光,有人暗暗的咽了口唾沫,显然这些人都被陈浩说中,所以在整个聚会过程中,强装出来的洒脱被一下子击破。

“那是因为……有多时候市场环境不好,再说了,做生意这事,有赚有赔,这不是再正常不过的么?”

老马发觉到,有些人仿佛已经与陈浩的这番话产生了共鸣,他心里着急,于是赶紧抢过话茬道。

“市场环境不好?那为什么在同样的环境下,有人的生意做得好,有人的生意要赔钱?”

陈浩淡定的反问道,老马一时语塞。众人的议论声也停止,都看着眼前这个年轻的小子。

“这根本的原因就是,有人把取利作为做生意的第一要务,而忘了,在利字之前,还有很多事情要做,而利,只是做好了前面那些事之后的必然结果。”

陈浩说着,伸手端起桌子上的一杯红酒,面带微笑,转身问夏会长,道:“夏会长,请问这红酒,是不是从路边超市随便买的?”

夏会长眉头一皱,没说话。地中海赶紧抢过话茬,道:“你小子说道是什么话,堂堂夏会长,怎么可能喝路边超市的红酒?我告诉你吧,这红酒是瑞士进口的,大品牌,这一杯,就价值几百块。”

陈浩点点头,道:“一杯几百块,挺贵的,那请问,酿造这一杯红酒,真的需要价值几百块的葡萄么?”

“当然不是,还有他的生产工艺,都是纯人工的,工人亲手一颗颗道挑选葡萄,要求大小都一致,颜色都一致,特别的严格。”

地中海的商贸公司,就是销售进口红酒的,所以对这个,他当然颇为了解。所以说起这个来的时候,他面带自豪,侃侃而谈。

“哦,这么精致?那请问,你亲眼看到他们是这么生产的了么?如果没有,那你凭什么要相信他们说的是真的?”

地中海咽了口唾沫,觉得这小子问的问题越来越犀利,他不知道这小子后面还会提出怎样刁钻的问题,问题里会不会有圈套,所以他开始后悔,自己不该接这句话了,但事已至此,他只好小心翼翼的回答道:“我当然没去看,但我相信他们不会说谎,毕竟这是国际大品牌,信誉度在那摆着呢!”

他的话音一落,陈浩啪的打了个响指。地中海吓了一跳,不知道这是什么意思。

“说的好,信誉度,一杯就好几百的红酒,给我们讲了一个很美好的故事,欧洲的农场,勤劳的农民,手工挑选,完美的工艺,但我们都没亲眼看到就愿意相信,为的,就是一个信字,所以这杯酒卖的这么贵,其实是我们在为这个信字买单。所以,做生意赚钱,最重要的,是一个信字,只有在客户的心里,建立起对产品对企业的信任,取利是水到渠成的事。”

众人沉默了几秒,又开始三三两两的切切私语,小声议论陈浩的这番论调,夏会长站在一旁,微微的点头,心里暗想,看来雷凯介绍的这个年轻的小子,肚子里的确有墨水。

“你说了这么多,跟我刚开始问你的有啥关系?你们的货还没到,就花那么多钱做广告,赔钱赚吆喝,把市场搞的鸡犬不宁,不就是华而不实瞎胡闹么?”

其实陈浩现在说的这些,老马已经明显听不懂了,他是苦出身,当初凭骑着一辆三轮车,挨门挨户的送货,一点点的做到现在的规模,所以他是个大老粗,对这些东西,根本一窍不通。

“要想取信,方法有很多,但我认为有两个重点,一,是宣传,酒香也怕巷子深,广告既然要做,就要轰轰烈烈,就要一鸣惊人,这样才会把效果最大化。二,是服务,广告做完了,人们知道我浩海的品牌了,然后我们的销售员下到市场,挨家挨户的服务,跟客户之间培养感情,建立关系。这两点相互配合,相辅相成,就是一个品牌,在最短的时间内跟市场建立起信任的最好的方法。信字建立起来,取利就是水道渠成的事,所以,回到马总刚才的问题,没错,我们现在做这么大的广告投入就是赔钱的,但我们愿意陪这笔钱来换取市场的信任,我们把赚钱的眼光,放的更远,赚钱的目标放的也更大。”

“说的好!”

有人小声的嘀咕道,并且人禁不住,鼓起掌来。

悬疑文的反派都想独占我[快穿]  千年劫之神女传说  幻灵,圣冰奇缘  兄妹禁忌調教啪啪啪  鬼手千之破财王妃  开局求死,大骂女帝是昏君  [综]扶苏有琴  过分依赖  汉阙  染指爵爷之妻太神秘  救了校草一命后,我成了他男朋友  娱乐:被拉进剧组救场的我火了  御红尘  佞宠  夹枪带棍  特殊案件调查  蓄谋已久  穿回古代之西医也种田  王府冲喜小娘子  冷酷的王公贵族  

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