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“是这样的,我是在前边开饭馆的,刚觉得你们凉皮不错,想问你们单独凉皮的话,卖不卖?”对方直接表明来意。
“卖,卖,卖!”黄有财真的想不到第一天卖凉皮还能遇到这样的买家。“你要多少呢?”
“单独凉皮的话,你们怎么卖呢?”
“这个。。。”黄有财老实说,“我们还没这么卖过,你让我们合计合计。”
“好。”对方点了点头。
黄有财拉着黄招娣走远两步,小声嘀咕道:“单独卖凉皮得怎么卖呀?”
毕竟卖凉皮是黄招娣的主意,所以黄有财只能和她商量看看,毕竟自己也没做过买卖。
黄招娣偷笑着说:“爹,你应的那么爽快,我还以为你卖过呢。”
“你这死女子,还笑。”黄有财脸微微红,“快合计合计。”
“这样吧我们按斤卖吧。”黄招娣想了想说,“一斤卖5毛可以吗?”
黄有财想了想,“恩,会不会有点贵?先说说看。”
“老板,你好。”黄有财笑着说:“这个单卖凉皮的话,一斤是5毛,你看如何?”
对方眼珠子一转觉得太贵了,“你看这单独卖还这个价格,是不是有点贵啊。”做生意的人哪有不砍价的道理啊。
“你需要多少呢?”黄招娣问道。
“说实话,以前没卖过这个,不知道反应如何。这样吧,你明天先给我5斤先试试看。”虽然这么说,但是对方也是看着这几天黄招娣的凉皮卖得不错,刚才又尝试过凉皮的味道了,配料可以自己弄,但是凉皮之前听都没听过,不懂得如何制作,只能买了,于是又把话题转回价格上,“那这个价格上,能不能便宜点呢?”
“这样吧,如果能长期供应的话,以后一斤给你4毛5,怎么样?”黄有财也不是个呆的。
“好!”饭店老板没二话,就先定了5斤试效果,并带着黄有财他们去认识一下饭店的地址。
吃了阳春面和剩下的凉皮后,黄有财一家就赶去买凉皮材料了,幸好平时兜里有放几张票,不然还没办法买呢。
回家之后已经天黑了,李春花去做饭,黄招娣去洗面团,而黄有财正在数票子,越数越激动。晚饭前,他把今天的收入都放桌子上,“出去买材料,这几天一共赚了15块3毛5,真想不到,短短几天就能赚这么多啊。”
“爹,除去成本,以及人工费,我们根本没赚多少。”黄招娣却不认为很好赚,毕竟洗面团就不是那么容易的事。“每次去县里,我们都要走上3小时左右,这有点费时间。”
“这么好赚,每天让我走10遍,我都愿意。”黄有财夸张的说到。
“我可不愿意,脚都累死了。”黄文升苦着脸说到,毕竟这几天都是一家人一起去县里卖的,黄文升还是小孩,这几天能跟着走那么久的路,也没让人背着抱着就已经很不错了。
黄招娣捏了捏黄文升的脸,“那你们明天就在家休息吧,我去就行了。”
“不行,明天我跟你去,她娘和文升在家里。”黄有财一锤定音,然后就开始吃晚饭了。
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第二天早上6点李春花心里惦记着卖凉皮的事,早早就起来蒸凉皮。家里是那种带秤砣的秤,除了昨天饭店交代的5斤之外,还有2斤多可以自己卖。怕耽误人家的时间,黄有财叫上黄招娣赶紧出发。但是黄招娣昨天走太久的路,腿酸的不行,于是想着去找村长借车,就弄了一大份自己凉拌的凉皮去找村长。
最后如愿借到车,然后拿了绳子把推车绑在单车后座上。然后黄有财载着黄招弟去县里,因为有单车,所以也没那么着急了,大概花了1个小时就到了县里,把凉皮送过去之后,才8点,所以今天的凉皮就变成了人家的早餐了。因为不知道效果如何,所以饭馆老板也没下单,但是知道黄招娣他们明天还会去那里摆摊,就说道,“如果卖得好,明天再去找你们订货。”
卖完凉皮后黄招娣看着时间还早,就想着逛一逛,看能不能有其他赚钱的法子。又转到了之前看到糊火柴盒的作坊。反正每天都有来县里,那不如拿一些火柴盒回去给黄文升和李春花糊,也算是给他自己赚点学费了,于是黄招娣爽快的交了2块钱押金,然后拿了500个火柴盒还有一盒糊回去找黄有财回合。
“你这是去干嘛了?”黄有财看着黄招娣手里的东西,不明所以。
“这是火柴盒,刚好人家要找别人糊,我就想着容易做,可以拿回去让文升糊,就当赚点他的学费了。”黄招娣确实为了能赚钱费尽心思,哪怕有条缝都不放过。
“那也好。”因为现在是农闲,黄有财和黄招娣出来卖凉皮,李春花和黄文升就在家里糊火柴盒,挺好的。
“爹,我们能不能每天都跟村长借车呢?”黄招娣当然知道借东西就得欠人情。当心黄有财不好意思每天都借,就补充说:“我们可以给钱或者其他东西,就当租车。”
“我想想,现在回家吧。”黄有财也觉得黄招娣的这个想法不错,只是要怎么借或者说怎么租比较好呢,他还得好好想想。
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