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第21章广告的话题21（第1页）

“姐，宾馆的入住情况怎么样？”吴华酒意上来，话就多了，随口问了个挺内行的问题，他其实是想了解东湖宾馆的接待能力如何。

陶雯雯也喝得有点上头了，没多想吴华怎么会问这么专业的问题，便接着他的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没会议的时候连三成都不到，只有大型会议时才能达到七成左右。现在主要还是靠餐饮这块来增加收入。”

吴华确认了自己的猜测没错，便说：“姐，你有没有考虑过打广告吸引顾客呢？不然那么多空房间不就白白浪费了？”

陶雯雯回答：“哪能没想过呢，电视、报纸上我都试过了，钱花了不少，效果却不明显。”

那时候，九十年代初期，广告形式非常有限，除了电视、广播和报纸，几乎没有其他渠道了。考虑到受众群体，陶雯雯广告效果不好也是自然的。

吴华决定给她介绍一些后来的广告方式，便说：“姐，像东湖这样的省级宾馆，在电视和报纸上打广告其实作用不大。你想，报纸都是政府机关和企业单位订阅的，普通百姓平时根本看不到；电视普及率又低，咱们省的电视台覆盖范围也有限。你应该试试其他的广告方式。”

陶雯雯一听吴华分析得有道理，便好奇地问：“其他广告方式？除了电视和报纸，我真想不出还有什么方法了。”

吴华笑了笑，说：“比如，在火车站和机场设置广告牌。你想，来芜江的人一下火车或飞机，第一件事是什么？肯定是找个地方休息。如果他们看到东湖宾馆环境这么好，既安全又舒适，还有别的选择吗？”

“哎呀！”陶雯雯一听，惊讶地叫了出来，原来广告还能这么玩，我怎么就没想到！

吴华没等陶雯雯反应过来，又接着说：“姐，你还可以在火车上做广播广告。现在铁路也在发展第三产业，只要你愿意掏钱，做广告不是问题。火车上的广播，面对的可都是急需找住处的旅客，效果肯定棒！”

“广告方式多得很，我们还能在公交车上贴海报，虽然芜江的出租车不多，但那可是一块宝地，舍得打车的基本都不差钱。如果能在出租车座套上印上宾馆广告，每带来一位客人，你就给司机提成，他们肯定乐意！”

陶雯雯听到这里，心里震撼不已，眼睛直愣愣地看着吴华，仿佛看怪物一般：吴华的脑子里装的是啥，怎么会有这么多新奇的想法！

吴华那一连串奇妙的点子让陶雯雯心头猛地一震，她瞬间清醒了不少。按理说，这点酒对她这个酒量不错的人来说不算什么，但她之前沉浸在找到弟弟的喜悦中，才显得有点迷糊。

作为市场营销专业出身的她，对广告界的事儿门儿清。细细琢磨了吴华的建议后，她觉得这想法特别有新意，是对广告传播方式的一种新探索和尝试，而且非常具体，可行性极高。

这时，陶雯雯看向吴华的眼神都不一样了，仿佛在品鉴什么珍宝，她饶有兴致地问：“小弟，你怎么会想到这么多点子？你是怎么想到用这种方式来做广告的呢？”

吴华回答说：“姐姐，你喜欢看电影吗？我超爱看的。很多外国电影里就有这样的广告，比如有人开车进一个城市，进城前路边就有好多广告牌，公交车内外也全是广告，只不过那些广告是英文、法语、印度语之类的，大家不认识这些外语，所以没留意。姐姐，你也可以在芜江入口的路边立广告牌，这样也能第一时间让人知道东湖宾馆的信息。”

陶雯雯虽然不太爱看电影，但也看过不少，特别是近年来引进了很多外国电影，美利坚的电影里广告无孔不入，只是她没太注意。吴华这么一提，她脑海里立刻浮现出那些画面，确实如吴华所说。

让她惊喜的是，随口一问，吴华又给了她一个广告思路，这让她激动不已。

想到吴华提到的外语，陶雯雯惊讶地问：“小弟，你说的那些外语你都看得懂？”

吴华笑道：“姐姐，我哪懂那么多外语啊，你以为我是超人啊！学校教的主要是英语，所以电影里的英文广告牌我能认出一些。”

陶雯雯听了，不由自主地点点头。别人看电影图个乐呵，她这小弟却能从电影里看出广告，看出商机，真是心思细腻啊！想到这儿，她狡黠一笑，问道：“那你倒是说说，哪部电影里有火车站的广告和火车广播里的广告？”

吴华差点被问得无言以对，心想：姐姐啊姐姐，你平时挺机灵的，怎么这会儿像是故意逗我呢？

心里虽有不悦，但话说出口就带了点冲劲：“姐姐，你该不会不知道什么是联想吧？人长脑子是用来思考的，学会了联想才能触类旁通，才能进步啊！我从路边广告联想到火车站前的广告，再到火车广播广告，不是很正常嘛！”

陶雯雯嫣然一笑：“哟！小弟生气了？姐姐我只是考验考验你。你给姐姐出了这么好的主意，姐姐怎么可能轻易放过你呢？姐姐是想把你的聪明才智都榨出来。小弟，你可能还不知道，你这简单的想法可能会让姐姐赚大钱呢！”

吴华一听，有点不好意思地摸了摸头：“我就说嘛，这么漂亮的姐姐怎么可能没头脑！”

“哈哈哈……”陶雯雯一阵爽朗的笑声。

接着，两人围绕广告的话题聊开了。

陶雯雯作为营销专业人士，有了好点子实施起来并不难，她在内容和细节的把握上比吴华更深入。陶雯雯边说具体执行方案，吴华边提出自己的见解供她参考。