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第89节（第2页）

苏楠一听，喜形于色。

如果能够在百货商场，她还是更愿意在商场卖。

能进驻商场的货，那都是得到客户认可的。在鞋子的定位和客源流量来说，就具备先天优势。

毕竟瘦死的骆驼比马大。

国营百货真正的没落是在外面的私人大商场进驻之后。

苏楠下午就去了百货商店看场地。地方就是靠着门口的一个小摊位。

这地方原本是用来卖围巾和手套之类的。现在因为是春天，生意没之前好。陶经理也不想大动干戈，真的去为了这点生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把这位置给苏楠用。

苏楠对这位置很满意。

看来这陶经理倒是真心想试试她这生意能不能成，没给安排到一个角落里去。

她倒是不知道，陶经理那是真心懒得收拾地方了。商场空的货位都堆积着东西呢。

位置既然给了，陶经理也没小气，反正商场多的是货架，也给苏楠他们弄两个。用来展示鞋子。也就给这么多帮助了，安排好之后，就直接走了。

苏楠自己也不含糊，挽起袖子就开始收拾货架，然后看如何摆放引人注目。

又去买了红纸，在上面画了鞋子，上面写着，“商场新款鞋展示区”。

下面写着，“限量版新品展示，一双皮鞋两种风格，一双白鞋陪伴你春夏秋冬。”

然后又标注了价格。

她找了个纸板做成了一个移动式的宣传栏。

有百货商场的售货员看热闹，只看这小姑娘搞得热火朝天的。那热乎劲儿可真是没见过的。

还真有人来看苏楠的样鞋。

一问价格，和商场的普通价位差不多。白鞋的成本低一些，所以售价是两块。皮鞋成本高，售价高，卖八块。

就这还是因为没有什么中间商，所以价格低一些。但是对于普通人来说，也算是难得的消费。这也是苏楠最终选在百货商场售卖的原因。

能来逛百货的，一般也不会觉得这个价钱贵了。

当苏楠拿出鞋子的时候，这些售货员还过来看了看。

“这鞋还挺不错的。还送鞋带呢，这白鞋咋还配一双彩色的鞋带。”

苏楠给她们解释了这个鞋子的穿法，鞋带搭配。还教她们配什么衣服。

售货员们过来试了试，上了脚就觉得特别合适。

特别是苏楠的这种新颖的设计，真的让她们有种这鞋特别实惠的感觉。也不知道是不是商场的鞋子看多了，觉得没新意了，苏楠这鞋子就让她们觉得挺新鲜。常年卖鞋的也知道这鞋的质量好。

年轻的就和苏楠定了白鞋，上了年纪的手里不差钱的就定了皮鞋。

苏楠笑道，“我这还没开张，你们就先给我一个开门红了。你们今天定的，统一八折优惠。明天恢复原价。”

这一说，又有人几个原本犹豫的也过来定了。八折折扣可不小啊，特别是皮鞋，算下来便宜一块多呢。

苏楠也会处关系，收拾完了之后又去外面买了一些水果请大家吃。让大家明天捧场。

第二天，程刚就用三轮车往商场拉货了。

三百双鞋跑两遍也就跑完了。他也担心自己这长相影响人家生意，就在外面车上坐着。听着苏楠在里面用扩音器喊话，他觉得自己这个雇主挺能折腾的。是个干大事的人。

每天上午九点多，百货商场就开始有人往里面走了。十点多的时候就是最热闹的时候。

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